朱永繁作重要講話
會議現(xiàn)場
2月28日,中國五冶集團召開市場營銷專題會,集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話,集團公司有關領導,營銷總監(jiān),市場營銷部、市場拓展部、資本資金運營部、人力資源部、上海有限市場部負責人,四川地區(qū)各單位總經(jīng)理、營銷經(jīng)理及助理、營銷部長等參加會議。
各單位總經(jīng)理圍繞本單位2021年營銷指標及完成措施、發(fā)展提升類產(chǎn)品打造、重大項目跟蹤情況、當前存在的問題和整改舉措等進行了匯報,并提出建議和意見。集團公司市場營銷部、市場拓展部負責人對當前營銷工作進行了分析,部分參會領導結合分管系統(tǒng)工作,就進一步支撐市場營銷作了發(fā)言。
朱永繁對發(fā)言內(nèi)容進行了點評,并針對全方位提升營銷工作質(zhì)量,確保超額完成年度目標提出五點要求。
第一,正確認識公司面臨的形勢和任務
朱永繁指出,新冠疫情給世界經(jīng)濟帶來了諸多不確定性,但隨著我國開啟“十四五”全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程,加快構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,經(jīng)濟總體向好、持續(xù)向好的趨勢不會改變,2021年,國家積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策必將助推各級政府加大投資和建設力度,尤其是京津冀、長三角、粵港澳、成渝雙城等熱點區(qū)域發(fā)展勢頭強勁,給建筑行業(yè)帶來了廣闊機遇。但我們要保持清醒頭腦,深刻認識到當前市場競爭空前激烈,工作任務異常艱巨,發(fā)展壓力越來越大,以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務商、實現(xiàn)“12311”主要規(guī)劃指標、鞏固中冶及四川建筑業(yè)龍頭地位,都需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)訂單支撐保障。公司上下必須統(tǒng)一思想、上緊發(fā)條、抓住機遇、乘勢而上,一天也不耽誤,一天也不懈怠,確保2021年新簽合同額保底完成1200億元,力爭實現(xiàn)1500億元,以高質(zhì)量營銷推動高質(zhì)量發(fā)展。
第二,客觀認識營銷存在的問題
朱永繁強調(diào),盡管營銷工作取得一定成績,特別是2020年新簽訂單超過1000億元,實現(xiàn)歷史性突破,但與公司發(fā)展要求、行業(yè)地位相比,還存在不少短板弱項,一是營銷基礎薄弱,信息來源渠道不廣,系統(tǒng)營銷體系偏弱,未有效運用大數(shù)據(jù)、智能化手段研判分析競爭對手;二是營銷能力較差,在“拼刺刀”的市場競爭中戰(zhàn)斗力有限;三是創(chuàng)新力度不足,思維固化,因循守舊,營銷模式、手段單一,缺乏突破性和創(chuàng)造力,難以適應快速變化的市場形勢;四是訂單質(zhì)量亟待提升,高大新綜項目不多,特別是標志性、有影響力、彰顯企業(yè)實力的項目偏少;五是服務意識不強,對訂單的后續(xù)關注不夠,沒有主動為客戶提供全過程服務。
第三,強化問題整改,加快推動營銷工作提檔升級
朱永繁要求,各單位、有關系統(tǒng)要正視問題,全力整改,上半年拿出營銷提檔升級的具體方案,以務實的行動,高質(zhì)量的工作開創(chuàng)營銷新局面。針對營銷基礎薄弱,要形成及時有效、系統(tǒng)全面的信息收集渠道;要加快建立完善競爭對手信息庫,強化投標前分析研判;要在從嚴風險管控的前提下,進一步優(yōu)化有關制度,簡化審批流程,提升工作效率。針對營銷能力較差,各單位、各系統(tǒng)要堅持營銷龍頭地位,高質(zhì)高效開展工作,把工作成效轉化為競爭優(yōu)勢,不斷提升企業(yè)品牌形象,全方位支撐營銷;要加強領導營銷,充分發(fā)揮集團公司領導牽頭抓、二級單位經(jīng)理親自抓、項目經(jīng)理盯住抓的三級營銷體系作用;要在強化營銷隊伍的“質(zhì)”和“量”上下功夫,抓實人才引進和團隊培養(yǎng),打造敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的營銷團隊。針對創(chuàng)新力度不足,在滿足業(yè)主、資方、上級和自身要求的基礎上,不斷拓展思路,解決問題,勇于探索,確保商業(yè)運作模式在同行業(yè)始終領先一步。針對高大新綜項目偏少,要迅速采取過硬手段,提升訂單“含金量”,用更多高質(zhì)量訂單凸顯業(yè)績、形象和品牌優(yōu)勢。針對服務意識不強,要按照“以服務客戶為己任,以客戶滿意為宗旨”的理念把每件事做好,市場系統(tǒng)要主動加強與業(yè)主互動,提供從項目投標到履約的全過程服務,確??蛻舭俜职贊M意。
第四,以創(chuàng)新和差異化政策為抓手,迅速實現(xiàn)高大新綜項目和重點區(qū)域市場重大突破
朱永繁指出,營銷不僅要看數(shù)量,更要看質(zhì)量。要以創(chuàng)新舉措和差異化的政策推動營銷取得新突破,當前公司已經(jīng)制定了靈活開放的政策,各單位要深刻領會,用足用夠用到位。一是加大對高大新綜項目營銷的政策扶持力度,在確保各單位做好二至三類主打產(chǎn)品的基礎上,制定高大新綜產(chǎn)品清單,分類強化考核激勵,對當前發(fā)展較快的單位壓擔子、下指標,其它單位要勇于擔當、主動作為。二是加大對重點區(qū)域市場、重點產(chǎn)品的攻堅力度,只要風險可控,最終回款有保障,急需進入的區(qū)域市場、迫切需要的產(chǎn)品業(yè)績都要充分利用差異化政策來撬動,快速打通障礙,取得實效。三是加大營銷創(chuàng)新力度,要敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維,不斷探索滿足各方需求的營銷措施和運作模式,市場系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、財務系統(tǒng)及各相關系統(tǒng)要強化聯(lián)動,采取股權合作、片區(qū)開發(fā)等多種形式推動營銷。
第五,切實優(yōu)化市場格局,深化屬地營銷
朱永繁強調(diào),公司根據(jù)總體營銷策略和布局,優(yōu)化調(diào)整了營銷機構和人員配置,按照實體化、屬地化的原則設立、重組了有關區(qū)域公司,其目的就是進一步做熟做透市場。下一步,各營銷機構和區(qū)域公司要壓實責任,堅持“到有魚的地方養(yǎng)魚,到有草的地方養(yǎng)羊”的市場開發(fā)指導思想,繼續(xù)鞏固擴大以成都為核心的屬地化市場,在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎上,對尚未進入的個別地區(qū)加強滲透,消除“盲點”,上海有限要加大本土市場開發(fā)力度,迅速提升大上海區(qū)域的營銷業(yè)績,集團公司將在績效考核和營銷激勵上給予大幅傾斜,同時在雄安新區(qū)、深圳、重慶、西安、武漢、昆明等重點區(qū)域,要以強有力的舉措快速打開局面,融入當?shù)?,站穩(wěn)腳跟,形成一批新的業(yè)績增長點。
此外,朱永繁對今年繼續(xù)實行營銷勞動競賽提出要求,強調(diào)要以提升營銷質(zhì)量和營銷活力為目的,精心編制方案,科學設置條件,加大激勵,掀起熱潮,決戰(zhàn)開局年,躍上新臺階。
集團公司總經(jīng)理陳陽就高質(zhì)量做好營銷工作進行了安排。一是做透核心市場、做大新區(qū)域市場。要立足東、西,聚焦長三角和成渝地區(qū)打造千億級核心市場;要緊盯高端客戶,把握春節(jié)后的黃金窗口期,把項目夯實,促訂單落地;各單位要聚焦主業(yè)主責,在科學分工的基礎上團結合作,原則上區(qū)域公司營銷不受專業(yè)限制,專業(yè)公司營銷不受區(qū)域限制;要創(chuàng)新營銷模式,解放思想,強化學習培訓,推動營銷工作與時俱進。二是實現(xiàn)高大新綜項目的新突破,進一步強化政策傾斜和機制引導,下定決心、全力以赴,把業(yè)績和品牌推到一個新高度。三是打造“選的準、盯得住、拿得下”市場營銷團隊,進一步抓實抓細營銷人才隊伍建設,在做好成熟人才引進的同時加大內(nèi)部培訓培養(yǎng)力度,全方位鍛造營銷人員的眼力、毅力、執(zhí)行力,促進團隊能力素質(zhì)提升。