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奮楫篤行 捷報(bào)頻傳
五冶集團(tuán)上海有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷喜迎百億“開門紅”
來(lái)源:中國(guó)五冶集團(tuán)
作者:信息技術(shù)管理中心
發(fā)布時(shí)間:2021年03月14日
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福建龍巖高新區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套工程

福建三明市明城金瀾灣三期工程

山東濟(jì)南濼口片區(qū)城市更新項(xiàng)目


  一元復(fù)始山河美,萬(wàn)象更新錦繡春?!笆奈濉遍_局之年,是構(gòu)建中國(guó)新發(fā)展格局關(guān)鍵之年,也是中國(guó)五冶集團(tuán)新一輪高質(zhì)量跨越式發(fā)展起步之年。新年伊始,五冶集團(tuán)上海有限公司積極貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略部署,聚焦實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做優(yōu)的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展道路。營(yíng)銷一線承壓奮進(jìn),強(qiáng)勢(shì)開局,前兩個(gè)月累計(jì)中標(biāo)額超100億元!

改進(jìn)營(yíng)銷機(jī)制 營(yíng)銷活力逐步顯現(xiàn)

  中國(guó)五冶集團(tuán)2020年“9·19”營(yíng)銷會(huì)議,開啟了上海有限公司新一輪“解放思想、提高效率、大膽營(yíng)銷”的序幕。在會(huì)議精神感召下,上海有限公司吹響營(yíng)銷沖鋒集結(jié)號(hào),調(diào)整營(yíng)銷組織形式,對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立實(shí)體化公司,對(duì)冶金等重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)立聯(lián)合產(chǎn)品營(yíng)銷組,全面優(yōu)化了營(yíng)銷人員布局。通過(guò)屬地化招聘、內(nèi)部選拔人員、能力評(píng)價(jià)等方式充實(shí)調(diào)整營(yíng)銷人員,把精兵強(qiáng)將派往“聽得見炮聲”的營(yíng)銷一線。在此基礎(chǔ)上,用好用足差異化政策,激發(fā)營(yíng)銷活力、動(dòng)力和潛力,營(yíng)銷形勢(shì)持續(xù)向好,為2021年開門紅中標(biāo)破百億項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

聚焦?fàn)I銷重點(diǎn) 堅(jiān)定做實(shí)區(qū)域市場(chǎng)

  對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)成立實(shí)體型分公司運(yùn)作,以人員到位、責(zé)任到位、管理到位、支撐服務(wù)到位、考核激勵(lì)到位的“五到位”為原則,把“游擊戰(zhàn)”打成“陣地戰(zhàn)”。同時(shí),為防止區(qū)域市場(chǎng)“空心化”,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行二級(jí)公司托管制,并將區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)效果與托管公司實(shí)行關(guān)聯(lián)考核,有力地推動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)做實(shí)做透。以“五統(tǒng)籌”為綱領(lǐng),在區(qū)域市場(chǎng)的管理上實(shí)現(xiàn)了上海有限公司信息統(tǒng)籌、營(yíng)銷渠道統(tǒng)籌、營(yíng)銷資源統(tǒng)籌、市場(chǎng)準(zhǔn)入管理統(tǒng)籌、重大項(xiàng)目營(yíng)銷推進(jìn)統(tǒng)籌。在工作重點(diǎn)上做牢“四基礎(chǔ)”工作,通過(guò)“渠道開發(fā)、平臺(tái)搭建、信息收集、打造亮點(diǎn)”等具體工作,形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。年初,中標(biāo)山東濟(jì)南濼口片區(qū)二期安置房項(xiàng)目,合同金額近60億元,不但填補(bǔ)了上海有限公司參與濟(jì)南市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的空白,并為五冶戰(zhàn)略布局山東區(qū)域市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),堅(jiān)定了組建成立山東區(qū)域公司的決心。在華東地區(qū)中標(biāo)了溫州市文成現(xiàn)代文旅康養(yǎng)項(xiàng)目、浦口南譙合作產(chǎn)業(yè)園、龍巖高新區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套工程、三明市明城金瀾灣三期工程等項(xiàng)目,進(jìn)一步鞏固了五冶的市場(chǎng)影響力。在華南地區(qū)經(jīng)過(guò)耕耘努力,初步打開了營(yíng)銷局面,展現(xiàn)了良好的營(yíng)銷前景。

打好營(yíng)銷組合拳 以五冶品牌贏得市場(chǎng)

  如何贏得客戶信賴,不斷獲得客戶市場(chǎng),這是營(yíng)銷人員必須持續(xù)思考的問(wèn)題。成功不是偶然的,必須毫不動(dòng)搖秉持“以服務(wù)客戶為己任,以客戶滿意為宗旨”的理念,打好營(yíng)銷組合拳,以五冶速度、五冶品質(zhì)、五冶服務(wù)等助力市場(chǎng)開拓,獲取訂單。上海特斯拉超級(jí)工廠是中國(guó)新能源汽車放開外資股比限制后首個(gè)落地項(xiàng)目,它的落成對(duì)加大中美雙方在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域深化合作交流有著重要意義。2021年1月1日,上海有限公司成功簽訂特斯拉超級(jí)工廠項(xiàng)目(一期)聯(lián)合廠房6.2及附屬工程和7.2及附屬工程。值得一提的是,該項(xiàng)目是上海有限公司第四次中標(biāo)特斯拉項(xiàng)目,春雷再響,充分體現(xiàn)了業(yè)主對(duì)五冶履約能力和管理水平的充分肯定與信任。此外,寶武集團(tuán)、安徽滁州等地區(qū)一系列項(xiàng)目的中標(biāo),彰顯了客戶對(duì)五冶品牌的深度認(rèn)可。
鼓足干勁新作為 繼往開來(lái)新篇章
  鵬程萬(wàn)里風(fēng)正勁,重任千鈞再奮蹄。新年的序幕已經(jīng)拉開,新的奮斗征程已然開始。中國(guó)五冶集團(tuán)2021年工作會(huì)圍繞“鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商”戰(zhàn)略目標(biāo),擘畫了“十四五”規(guī)劃藍(lán)圖,明確了“12311”為核心的主要規(guī)劃指標(biāo),上海有限公司工作會(huì)為此進(jìn)一步細(xì)化了做大做強(qiáng)做優(yōu)的發(fā)展目標(biāo),這些都為上海有限公司全面開啟新一輪高質(zhì)量跨越式發(fā)展新征程指明了前進(jìn)方向,同時(shí)也提出了新課題新任務(wù)新要求。
  今后,上海有限公司將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)精神,進(jìn)一步統(tǒng)一思想、上緊發(fā)條、抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上,牢記“以高質(zhì)量營(yíng)銷推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”,把住市場(chǎng)開發(fā)的“牛鼻子”,持續(xù)攻堅(jiān)克難,繼續(xù)緊扣“產(chǎn)品專業(yè)化,區(qū)域?qū)嶓w化”的發(fā)展要求,深耕、做透長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),在持續(xù)加強(qiáng)冶金項(xiàng)目營(yíng)銷,鞏固“冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì)”地位的同時(shí),不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局和資源配置,全力向“高新綜大”項(xiàng)目和高質(zhì)量訂單挺進(jìn),以新的優(yōu)異業(yè)績(jī)擦亮五冶品牌,為五冶高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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