朱永繁作重要講話
會議現(xiàn)場
9月19日，中國五冶集團召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話，向全公司發(fā)出“大干一百天、沖刺一千億”的總動員。陳陽總經(jīng)理，萬明海、譚興山、程先云、黃德鴿、楊林源、張剛等領(lǐng)導班子成員，非班子高管、副三總師，集團公司和上海有限公司相關(guān)部門負責人、營銷組長，二級單位經(jīng)理及營銷經(jīng)理（助理）等80余人參加會議。
會議由集團公司副總經(jīng)理張剛主持。各單位經(jīng)理從當前指標完成情況、預計年底及明年一二季度訂單情況、重點跟蹤項目、營銷團隊建設等方面進行了工作匯報，并提出建議和意見。集團公司相關(guān)部門負責人針對部分問題、建議和意見進行了解答。參會領(lǐng)導結(jié)合分管系統(tǒng)工作，就進一步支撐市場營銷作了發(fā)言。
朱永繁圍繞全力以赴沖刺年度任務目標，推動市場營銷工作再上新臺階提出了六點要求。
第一，把握市場大勢，找準營銷的著力點、發(fā)力點。當前我們正面臨百年未有之大變局，世界形勢復雜多變，特別是新冠疫情對經(jīng)濟社會帶來深刻變化和影響，導致整個世界經(jīng)濟下滑嚴重，不確定性因素很多，但我國經(jīng)濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本面沒有改變。特別是隨著國家“六穩(wěn)”政策的推進，各地吹響投資“集結(jié)號”，“兩新一重”建設帶來新機遇，京津冀協(xié)同發(fā)展、長三角一體化、長江經(jīng)濟帶發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)建設、“一帶一路”建設、西部大開發(fā)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈等一系列重大戰(zhàn)略的實施，建筑業(yè)迎來了“政策利好集中釋放、基建投資集中實施、重大項目集中推進”的機遇窗口期。我們要認真研判形勢，深入學習領(lǐng)會國文清董事長在中冶集團年中工作會及市場開發(fā)工作會上對市場環(huán)境和發(fā)展大勢的精辟分析，按照“到有魚的地方去撒網(wǎng)，到有草的地方去放羊”的原則，找準市場“坐標”及營銷工作的著力點和發(fā)力點。
第二，正確認識當前公司的營銷狀況和存在的問題。從總體上看，公司當前營銷工作較為平穩(wěn)，也取得了一定的實效，但仍然存在部分突出問題。一是與上級要求和自身發(fā)展需求相比，營銷的質(zhì)和量都有待提高。二是各二級公司間營銷效果兩級分化嚴重，且有進一步加大的趨勢。三是區(qū)域市場開拓力度不夠，做熟做透的地區(qū)偏少，特別是省外區(qū)域市場成效較差。四是信息來源渠道不廣，真正有效有價值的信息偏少偏小。五是關(guān)系公司戰(zhàn)略發(fā)展的“高大新綜”類項目還需大力突破，尤其是軌道交通、大型場館、大型橋梁、高速公路、300米以上的超高層等產(chǎn)品。六是營銷團隊的數(shù)量和素質(zhì)不能滿足公司發(fā)展需求，具備獨立營銷能力的中高端人才欠缺。這些問題必須引起我們的高度重視，花大力氣，下真功夫予以解決。
第三，夯實營銷基礎，全力提升市場營銷能力。一是加快解決所有影響投標的剛性問題，這是做好市場營銷工作的前提和基礎，集團公司市場部牽頭，各單位、相關(guān)系統(tǒng)全方面梳理問題，提出相應措施，一個月內(nèi)形成具體工作方案，用更加負責、更加務實的態(tài)度掃清一切營銷障礙。二是切實加強領(lǐng)導營銷，堅持“主要領(lǐng)導抓市場、精兵強將闖市場”，強化集團公司領(lǐng)導、二級單位經(jīng)理、項目經(jīng)理主抓的三級營銷體系，特別是集團公司領(lǐng)導和二級單位經(jīng)理要親力親為、主動出擊、率先垂范，帶頭跑市場。三是狠抓營銷隊伍建設，各單位根據(jù)當前發(fā)展及市場情況，細化制定營銷團隊建設方案，報集團公司審核通過后強化執(zhí)行，在三個月內(nèi)快速組建一批敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的市場拓展團隊。四是持續(xù)強化品牌形象建設，集團公司的品牌形象是營銷工作的重中之重，所有項目都要按照“履約、服務、滿意”的原則，打造產(chǎn)品亮點，建設精品工程，為五冶“金字招牌”增光添彩，絕不容許出現(xiàn)任何影響企業(yè)品牌形象的行為。五是提升資本資金運作能力，全力打造同類企業(yè)最強的資金團隊。六是提高效率，進一步優(yōu)化完善有關(guān)制度和流程，簡化審批手續(xù)，快速高效運轉(zhuǎn)。七是提升營銷的智能化信息化水平，建立主要競爭對手信息庫，研究營銷活動規(guī)律，有效提升中標率。
第四，強化差異化政策、機制和資源傾斜力度對市場營銷的引領(lǐng)作用。采用更加靈活的政策機制、更大的資源傾斜力度，集中精力在新產(chǎn)品、新市場上取得突破。對符合發(fā)展戰(zhàn)略的“高大新綜”類項目，要堅定決心，用足用夠差異化的政策、機制、資源，全力促進快速突破，特殊情況還可一事一議。對急需進入的區(qū)域市場，降低進入門檻，提供更加優(yōu)惠便利的合作條件，盡快打入市場。同時，堅持把重點目標、關(guān)鍵需求作為施策導向，加大政策、機制和資源傾斜力度，全力解決當前營銷工作中存在的短板問題。
第五，一體化推進投融資項目和非投融資項目。堅持“兩手抓兩手硬”，投融資項目和非投融資項目共同發(fā)力，保持合理比例。投融資項目要在確保合規(guī)合法、風險可控的前提下主攻大項目和發(fā)展提升類項目，非投融資項目要在更加嚴控風險的基礎上主動出擊，以中標為原則搶占市場，用具有競爭力的市場價格進入，強化二次經(jīng)營，提升項目收益。
第六，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場布局，緊盯大集團、大企業(yè)。在鞏固擴大當前核心市場競爭優(yōu)勢的同時，緊盯經(jīng)濟熱點和發(fā)展?jié)摿^大地區(qū)，全力拓展新的重點區(qū)域市場和大客戶市場。要進一步優(yōu)化資源配置，集團公司總體把控，著眼全局，主攻大項目，上海有限公司強化對環(huán)渤海、珠三角、長三角等地區(qū)的拓展，明確重點發(fā)展區(qū)域扎根耕耘，各單位要聚焦責任區(qū)域，動用一切力量，加大滲透力度，站穩(wěn)“橋頭堡”。今年必須在深圳、重慶、昆明、西安、武漢五大重點區(qū)域市場取得實質(zhì)性突破。
朱永繁強調(diào)，市場營銷工作道阻且長，我們要進一步創(chuàng)新營銷方式，加大工作力度，以持之以恒的韌勁牢牢抓住市場開發(fā)這個“牛鼻子”，為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入不竭動力。
陳陽對強化營銷工作做出了具體安排。一是制定“大干一百天、沖刺一千億”競賽方案，確保目標實現(xiàn)。二是進一步完善市場布局，在做強核心市場的同時積極拓展長三角、京津冀、粵港澳大灣區(qū)等熱點地區(qū)，為公司持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造最可靠最穩(wěn)定的訂單來源。三是集中優(yōu)勢資源撬動“高大新綜”類項目，不斷提升五冶品牌影響力。