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作者：文化中心管理員
發(fā)布時(shí)間：2017年08月29日
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強(qiáng)化培訓(xùn)是提升公司兩級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的重要手段。2017年即將過(guò)三分之二，公司市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出了新的變化，兩級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)如何有效應(yīng)對(duì)，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得實(shí)效？8月28日，中國(guó)五冶集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記程并強(qiáng)主持召開(kāi)營(yíng)銷研討會(huì)，分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)，對(duì)四川地區(qū)主業(yè)單位、集團(tuán)公司相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。公司領(lǐng)導(dǎo)朱永繁、萬(wàn)明海、譚興山、程先云，公司總會(huì)計(jì)師、總工程師，四川地區(qū)主業(yè)單位、集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部、資本資金運(yùn)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)采購(gòu)部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
會(huì)議伊始，程并強(qiáng)結(jié)合集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型、提升、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。程并強(qiáng)表示，一是要進(jìn)一步加大政府類項(xiàng)目特別是PPP項(xiàng)目的營(yíng)銷力度。當(dāng)前PPP項(xiàng)目的政策有所收緊，加大了債務(wù)管控和金融風(fēng)險(xiǎn)管控，但各單位要迎難而上，加強(qiáng)與政府各部門的溝通，搭建通暢的信息交流渠道，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤，研究新形勢(shì)下的PPP項(xiàng)目模式，繼續(xù)做好PPP項(xiàng)目營(yíng)銷。二是要抓好特色產(chǎn)品的營(yíng)銷，如超高層、城市綜合體、大型場(chǎng)館、特大型橋梁，以及醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、金融、先進(jìn)制造、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富業(yè)績(jī)、提高能力。三是要大力營(yíng)銷完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目，強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理，練好身板，敢闖市場(chǎng)，能闖市場(chǎng)，打造低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中尤其要加大有影響力的房建和工業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，展現(xiàn)五冶的實(shí)力和能力。四是要加強(qiáng)大企業(yè)大集團(tuán)客戶的培育，針對(duì)大國(guó)企、大集團(tuán)等有影響力客戶的項(xiàng)目，集團(tuán)公司和各二級(jí)單位都要用好用活各項(xiàng)政策機(jī)制，提高對(duì)這些項(xiàng)目營(yíng)銷的支持力度，加強(qiáng)和客戶的聯(lián)系和項(xiàng)目跟蹤，建立信息渠道，定人定點(diǎn)，落到實(shí)處，提升大客戶管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市場(chǎng)營(yíng)銷。項(xiàng)目就是形象，各單位要做好項(xiàng)目管理，特別是抓好在手項(xiàng)目的質(zhì)量安全，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，抓實(shí)項(xiàng)目管理，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，切勿因?yàn)樾〉募?xì)節(jié)失誤影響大局；同時(shí)，各單位在擴(kuò)張市場(chǎng)版圖時(shí)，不論到哪個(gè)城市，都要力爭(zhēng)做到該城市項(xiàng)目管理最優(yōu)，打造當(dāng)?shù)氐臉?biāo)化工地、示范工程，維護(hù)五冶的品牌形象。?
隨后，與會(huì)人員紛紛就本單位、本系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的推進(jìn)情況，項(xiàng)目跟蹤、客戶維護(hù)等方面進(jìn)行了匯報(bào)并提出建議，程并強(qiáng)認(rèn)真聽(tīng)取大家的發(fā)言，不時(shí)就關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的詢問(wèn)，并與現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員進(jìn)行熱烈的討論。此外，針對(duì)大家提出的問(wèn)題和困惑，程并強(qiáng)和與會(huì)人員一道進(jìn)行了深入的探討和分析，針對(duì)具體問(wèn)題給與了詳細(xì)的解答，對(duì)困惑進(jìn)行了詳細(xì)的了解并提出了解決的辦法或改進(jìn)的建議。
在討論環(huán)節(jié)，公司董事、總經(jīng)理朱永繁提出，要抓好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，四川地區(qū)要以成都市場(chǎng)為核心，著力打造云南、重慶兩大重點(diǎn)市場(chǎng)。要抓好大客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)優(yōu)化大客戶管理體制機(jī)制，抓好落實(shí)，鞏固維系好已有大客戶，積極開(kāi)發(fā)新客戶。PPP項(xiàng)目決不能倒退，要用創(chuàng)新的思維和辦法推動(dòng)資金類項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，根據(jù)新形勢(shì)、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的資金運(yùn)作模式。要全力以赴提升企業(yè)信用綜合評(píng)價(jià)，各單位都要進(jìn)一步做好做優(yōu)在建項(xiàng)目管控，從嚴(yán)抓好質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)文明施工，做好全面創(chuàng)獎(jiǎng)，做好項(xiàng)目文化包裝，確保公司在政府信用體系平臺(tái)中名列前茅。
討論結(jié)束后，程并強(qiáng)針對(duì)交流發(fā)言內(nèi)容作出進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。一是政府類和完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目必須兩手抓，兩手都要硬。針對(duì)PPP項(xiàng)目要研究新的融資模式，轉(zhuǎn)變思想，拓展合作渠道；針對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目要加大營(yíng)銷力度。二是要加大提升類項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，各單位要加大對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷的支持力度，加大對(duì)提升類項(xiàng)目的人才引進(jìn)力度，通過(guò)干好項(xiàng)目研究突破高端項(xiàng)目施工技術(shù)、組織方案等，增強(qiáng)提升類項(xiàng)目的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好項(xiàng)目跟蹤，建立更多更廣泛的合作渠道，尤其要進(jìn)一步拓寬政府類項(xiàng)目的合作渠道。四是把無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)好，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部外部的聯(lián)動(dòng)，利用五冶的品牌，五冶的平臺(tái)和五冶的技術(shù)優(yōu)勢(shì)整合資源，推動(dòng)大項(xiàng)目，大合作。五是把政策利用好。兩級(jí)單位經(jīng)營(yíng)層要繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握公司關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)制度和政策，吃透用活。六是要抓實(shí)項(xiàng)目營(yíng)銷，公司的各項(xiàng)政策要求不能落實(shí)在紙面上，要真正撲下身子抓落實(shí)，兩級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要親自抓好重點(diǎn)事項(xiàng)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作落實(shí)到位。
（王域西）
會(huì)議伊始，程并強(qiáng)結(jié)合集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型、提升、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。程并強(qiáng)表示，一是要進(jìn)一步加大政府類項(xiàng)目特別是PPP項(xiàng)目的營(yíng)銷力度。當(dāng)前PPP項(xiàng)目的政策有所收緊，加大了債務(wù)管控和金融風(fēng)險(xiǎn)管控，但各單位要迎難而上，加強(qiáng)與政府各部門的溝通，搭建通暢的信息交流渠道，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤，研究新形勢(shì)下的PPP項(xiàng)目模式，繼續(xù)做好PPP項(xiàng)目營(yíng)銷。二是要抓好特色產(chǎn)品的營(yíng)銷，如超高層、城市綜合體、大型場(chǎng)館、特大型橋梁，以及醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、金融、先進(jìn)制造、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富業(yè)績(jī)、提高能力。三是要大力營(yíng)銷完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目，強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理，練好身板，敢闖市場(chǎng)，能闖市場(chǎng)，打造低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中尤其要加大有影響力的房建和工業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，展現(xiàn)五冶的實(shí)力和能力。四是要加強(qiáng)大企業(yè)大集團(tuán)客戶的培育，針對(duì)大國(guó)企、大集團(tuán)等有影響力客戶的項(xiàng)目，集團(tuán)公司和各二級(jí)單位都要用好用活各項(xiàng)政策機(jī)制，提高對(duì)這些項(xiàng)目營(yíng)銷的支持力度，加強(qiáng)和客戶的聯(lián)系和項(xiàng)目跟蹤，建立信息渠道，定人定點(diǎn)，落到實(shí)處，提升大客戶管理水平。五是要大力提升品牌形象，助力市場(chǎng)營(yíng)銷。項(xiàng)目就是形象，各單位要做好項(xiàng)目管理，特別是抓好在手項(xiàng)目的質(zhì)量安全，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，抓實(shí)項(xiàng)目管理，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，切勿因?yàn)樾〉募?xì)節(jié)失誤影響大局；同時(shí)，各單位在擴(kuò)張市場(chǎng)版圖時(shí)，不論到哪個(gè)城市，都要力爭(zhēng)做到該城市項(xiàng)目管理最優(yōu)，打造當(dāng)?shù)氐臉?biāo)化工地、示范工程，維護(hù)五冶的品牌形象。?
隨后，與會(huì)人員紛紛就本單位、本系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的推進(jìn)情況，項(xiàng)目跟蹤、客戶維護(hù)等方面進(jìn)行了匯報(bào)并提出建議，程并強(qiáng)認(rèn)真聽(tīng)取大家的發(fā)言，不時(shí)就關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的詢問(wèn)，并與現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員進(jìn)行熱烈的討論。此外，針對(duì)大家提出的問(wèn)題和困惑，程并強(qiáng)和與會(huì)人員一道進(jìn)行了深入的探討和分析，針對(duì)具體問(wèn)題給與了詳細(xì)的解答，對(duì)困惑進(jìn)行了詳細(xì)的了解并提出了解決的辦法或改進(jìn)的建議。
在討論環(huán)節(jié)，公司董事、總經(jīng)理朱永繁提出，要抓好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，四川地區(qū)要以成都市場(chǎng)為核心，著力打造云南、重慶兩大重點(diǎn)市場(chǎng)。要抓好大客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)優(yōu)化大客戶管理體制機(jī)制，抓好落實(shí)，鞏固維系好已有大客戶，積極開(kāi)發(fā)新客戶。PPP項(xiàng)目決不能倒退，要用創(chuàng)新的思維和辦法推動(dòng)資金類項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，根據(jù)新形勢(shì)、新要求、新需求，研究探索PPP模式以外的新的資金運(yùn)作模式。要全力以赴提升企業(yè)信用綜合評(píng)價(jià)，各單位都要進(jìn)一步做好做優(yōu)在建項(xiàng)目管控，從嚴(yán)抓好質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)文明施工，做好全面創(chuàng)獎(jiǎng)，做好項(xiàng)目文化包裝，確保公司在政府信用體系平臺(tái)中名列前茅。
討論結(jié)束后，程并強(qiáng)針對(duì)交流發(fā)言內(nèi)容作出進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。一是政府類和完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目必須兩手抓，兩手都要硬。針對(duì)PPP項(xiàng)目要研究新的融資模式，轉(zhuǎn)變思想，拓展合作渠道；針對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)類項(xiàng)目要加大營(yíng)銷力度。二是要加大提升類項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，各單位要加大對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷的支持力度，加大對(duì)提升類項(xiàng)目的人才引進(jìn)力度，通過(guò)干好項(xiàng)目研究突破高端項(xiàng)目施工技術(shù)、組織方案等，增強(qiáng)提升類項(xiàng)目的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好項(xiàng)目跟蹤，建立更多更廣泛的合作渠道，尤其要進(jìn)一步拓寬政府類項(xiàng)目的合作渠道。四是把無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)好，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部外部的聯(lián)動(dòng)，利用五冶的品牌，五冶的平臺(tái)和五冶的技術(shù)優(yōu)勢(shì)整合資源，推動(dòng)大項(xiàng)目，大合作。五是把政策利用好。兩級(jí)單位經(jīng)營(yíng)層要繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握公司關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)制度和政策，吃透用活。六是要抓實(shí)項(xiàng)目營(yíng)銷，公司的各項(xiàng)政策要求不能落實(shí)在紙面上，要真正撲下身子抓落實(shí)，兩級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要親自抓好重點(diǎn)事項(xiàng)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作落實(shí)到位。
（王域西）
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