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作者：文化中心管理員
發(fā)布時間：2016年11月22日
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11月15日至18日，中國五冶集團暨上海有限公司董事長、黨委書記程并強對上海地區(qū)部分二級單位進行調(diào)研指導(dǎo)，集團公司領(lǐng)導(dǎo)田舜、黃德鴿等陪同參加。調(diào)研分別聽取了相關(guān)單位2016年各項主要經(jīng)濟指標的完成情況，下一步怎么發(fā)展、如何打造競爭優(yōu)勢等，并就相關(guān)單位發(fā)展過程中存在的問題及未來區(qū)域市場定位、產(chǎn)品定位等課題進行了充分的交流和探討，進一步理清發(fā)展思路并對今后工作提出了具體要求。
在聽取檢修公司的匯報中，程并強詳細詢問了公司轉(zhuǎn)型項目的發(fā)展近況。針對檢修分公司近5年來發(fā)展徘徊不前的困局，董事長指出，必須破解轉(zhuǎn)型、提升這兩大問題，就是要在保住恒量的基礎(chǔ)上尋找增量，即在穩(wěn)固常規(guī)檢修板塊的基礎(chǔ)上，著力發(fā)展以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能環(huán)保改造為主的基本建設(shè)市場，做工程施工承包和專業(yè)產(chǎn)品EPC。公司同意檢修公司提出的發(fā)展光伏項目、節(jié)能環(huán)保專業(yè)EPC、PPP后期運營等市場的想法，核心是支持各單位找準其發(fā)展點，支持開發(fā)有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。希望經(jīng)營層認真思考并與系統(tǒng)部門充分討論如何推進與做實，進一步清晰市場在哪、團隊建設(shè)是否符合發(fā)展要求、靠什么贏得市場競爭等問題，并認真研究渠道、技術(shù)、管理、成本和贏利模式，打造競爭優(yōu)勢、尋找做大的空間，同時也可以研究設(shè)立節(jié)能環(huán)保分公司，春節(jié)前董事長將再次聽取匯報。
關(guān)于薄板事業(yè)部的調(diào)研，程并強表示，薄板事業(yè)部重點是要做工業(yè)工程類項目，要在除冷軋、硅鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢冶金工業(yè)項目之外尋求有色冶金、汽車、電子、建材等領(lǐng)域的突破，要選取華東區(qū)域市場進行重點研究，著力研究如何管控成本，如何在低端產(chǎn)品中打造競爭優(yōu)勢，以此盡快適應(yīng)寶鋼市場以外的低成本競爭，如何利用五冶品牌抓住當前市場機遇做一些力所能及的管廊項目、智能化項目、非道路類市政公用工程項目及工業(yè)園區(qū)的整體打造項目。同時強調(diào)要加強經(jīng)營班子和系統(tǒng)部門對新知識、新理念的學習、吸收和轉(zhuǎn)化，要以時不我待的精神重點學習轉(zhuǎn)型提升所需要儲備的各類知識。
聽取了國際公司的匯報后，程并強要求，國際分公司一是要把區(qū)域市場及與之相對應(yīng)的產(chǎn)品定位準確，二是要把營銷渠道梳理暢通，三是要進一步落實營銷責任，做實基礎(chǔ)工作，尤其要把類似沙特這樣對中國比較友好、政局相對穩(wěn)定、經(jīng)濟實力不錯的區(qū)域市場研究透徹，實實在在地說清楚有哪些項目、怎么進入市場、見了哪些客戶、取得什么進展，而不能僅僅停留在概念上。希望經(jīng)營班子認真思考并與相關(guān)職能部門圍繞上述幾個方面充分研究如何進一步做實海外項目營銷，他將適時再次聽取匯報。
在交通市政公司的調(diào)研過程中，程并強與該公司班子成員充分交流，氣氛熱烈。他指出，交通市政分公司經(jīng)營班子要充分認識到公司的主營業(yè)務(wù)正當其時，充分受到國家宏觀政策的大力助推，有著廣闊的市場需求空間，一定要把握好轉(zhuǎn)瞬即逝的戰(zhàn)略機遇期，乘勢而上、奮發(fā)有為。產(chǎn)品定位要很清晰，就是要以交通市政項目為主，輔以公共服務(wù)類項目。具體產(chǎn)品要圍繞軌道交通、地下管廊、高速公路、政府合作類PPP項目，目標區(qū)域市場不能僅僅局限在貴安新區(qū)，要立足已有區(qū)域市場深耕細作。同時要苦練內(nèi)功，要著力思考如何降低工程施工成本，如何降低銀行融資貸款成本，如何整合各類資源打造項目全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。董事長還要求近期組織川滬兩地同類項目的二級單位進行成本交流。
聽取上海機電公司匯報時，程并強指出，機電分公司做工業(yè)類項目要有所側(cè)重，大型工業(yè)項目要做好施工，中小型工業(yè)項目要力推全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。同時，要大力發(fā)展民建項目，運用靈活的經(jīng)營承包方式介入諸如大型綜合體、商務(wù)寫字樓、博物館等民用公用工程的機電安裝項目。要儲備相關(guān)項目團隊，著手成立智慧城市分公司，目標打入高端民建市場。除此之外，要在區(qū)域市場積極開拓諸如城市供水、地下管廊、光伏等投融資類項目。
在三公司的調(diào)研過程中，董事長指出，三公司一是要堅定不移做民建，要低、中、高檔產(chǎn)品全覆蓋，不能僅僅局限于拆遷安置房類的項目。二是要練好身板，目前的低成本競爭優(yōu)勢還不明顯，要解決這個問題，關(guān)鍵在于通過有效的管理舉措降低成本，通過優(yōu)化施工技術(shù)、優(yōu)化建筑結(jié)構(gòu)技術(shù)來攫取管理效益，通過組合施工技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)、主體結(jié)構(gòu)施工工藝等各類技術(shù)來建立有效競爭壁壘，以此與參與競爭的小型隊伍建立有效區(qū)隔。三是要培育并深度開發(fā)核心區(qū)域市場。四是要在做好民建項目的基礎(chǔ)上開發(fā)諸如管廊、公用工程、一般城市交通及政府合作類PPP項目等多種產(chǎn)品。
對于建筑公司的發(fā)展，程并強聽取匯報后分別從“做什么，怎么做，去哪做”三個方面進行重點闡釋。他指出建筑分公司的產(chǎn)品可分為三類，第一類是低端建筑類產(chǎn)品，要依靠提升管理能力去實現(xiàn)項目盈利，要在建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)化、施工技術(shù)優(yōu)化上做好文章，要深度開發(fā)區(qū)域市場，確保形成3-4個核心區(qū)域市場，集中發(fā)力取得規(guī)模效應(yīng)。第二類是要做大型民建及大型高端產(chǎn)品，同時參與市政工程、公用工程、商業(yè)建筑，也可以參與道路及一般性橋梁工程。此類產(chǎn)品除了講求管理提升外還要比拼整合施工技術(shù)方案的能力。要在開發(fā)現(xiàn)有區(qū)域市場的同時注重把握機遇市場。第三類產(chǎn)品是政府平臺公司的項目工程。具體做法要推行“管理+企業(yè)平臺運營能力”的模式，要在研究新興業(yè)態(tài)模式、新興商業(yè)模式的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變現(xiàn)有商業(yè)模式，推出“一攬子”解決方案，以此提升全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。此類產(chǎn)品是要在區(qū)域市場內(nèi)做樣板工程，要與地方政府建立良好的合作關(guān)系，發(fā)揮資金優(yōu)勢開發(fā)PPP項目。
在聽取華北公司的匯報后，程并強著重強調(diào)，華北公司一是要著力開發(fā)諸如榮盛地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等一批知名大地產(chǎn)商的房建業(yè)務(wù)，要提升自身管理水平去適應(yīng)其管理要求，要清楚的認識到工業(yè)項目與民建項目的本質(zhì)區(qū)別，在此基礎(chǔ)上做好合同履約工作；二是工業(yè)類項目的覆蓋面可以再寬一些，可以多介入以忠旺工業(yè)廠房為代表的工業(yè)類項目，大力培育競爭優(yōu)勢。三是積極嘗試政府合作類項目，尋求機會介入一般市政道路、學校、醫(yī)院、管廊、海綿城市等資金運作類項目。四是加大區(qū)域市場營銷力度，逐步培育品牌競爭力，增加企業(yè)知名度、影響力，以期在做好低成本競爭的基礎(chǔ)上介入政府合作類項目。
針對上海鋼結(jié)構(gòu)公司的匯報，董事長首先就公司近期取得的成績給予肯定，并就其下一步市場開拓和產(chǎn)品定位提出具體要求，他指出，鋼結(jié)構(gòu)公司要積極介入海外項目，在國家大力推行“一帶一路”政策的大背景下與國際分公司聯(lián)手合作尋求市場機會。同時，在做好國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝，認真研究鋼結(jié)構(gòu)工藝的基礎(chǔ)上嘗試承接中小型EPC項目或中小型工程施工總承包項目。此外，還要積極介入輕工業(yè)、電子工業(yè)、潔凈廠房等高端制造業(yè)的工業(yè)類項目。
通過本次調(diào)研，相關(guān)單位進一步增強了發(fā)展信心，明確了各自轉(zhuǎn)型、提升所涉及的產(chǎn)品定位和目標區(qū)域市場。各單位經(jīng)營班子紛紛表示要按照董事長的要求扎實開展各項工作，同時盡快將調(diào)研精神傳達到位，鼓足干勁，做好2016年的各項收尾工作，并積極謀劃2017年的各項工作，堅持“轉(zhuǎn)型、提升、擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略，確保公司持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展。
在聽取檢修公司的匯報中，程并強詳細詢問了公司轉(zhuǎn)型項目的發(fā)展近況。針對檢修分公司近5年來發(fā)展徘徊不前的困局，董事長指出，必須破解轉(zhuǎn)型、提升這兩大問題，就是要在保住恒量的基礎(chǔ)上尋找增量，即在穩(wěn)固常規(guī)檢修板塊的基礎(chǔ)上，著力發(fā)展以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能環(huán)保改造為主的基本建設(shè)市場，做工程施工承包和專業(yè)產(chǎn)品EPC。公司同意檢修公司提出的發(fā)展光伏項目、節(jié)能環(huán)保專業(yè)EPC、PPP后期運營等市場的想法，核心是支持各單位找準其發(fā)展點，支持開發(fā)有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。希望經(jīng)營層認真思考并與系統(tǒng)部門充分討論如何推進與做實，進一步清晰市場在哪、團隊建設(shè)是否符合發(fā)展要求、靠什么贏得市場競爭等問題，并認真研究渠道、技術(shù)、管理、成本和贏利模式，打造競爭優(yōu)勢、尋找做大的空間，同時也可以研究設(shè)立節(jié)能環(huán)保分公司，春節(jié)前董事長將再次聽取匯報。
關(guān)于薄板事業(yè)部的調(diào)研，程并強表示，薄板事業(yè)部重點是要做工業(yè)工程類項目，要在除冷軋、硅鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢冶金工業(yè)項目之外尋求有色冶金、汽車、電子、建材等領(lǐng)域的突破，要選取華東區(qū)域市場進行重點研究，著力研究如何管控成本，如何在低端產(chǎn)品中打造競爭優(yōu)勢，以此盡快適應(yīng)寶鋼市場以外的低成本競爭，如何利用五冶品牌抓住當前市場機遇做一些力所能及的管廊項目、智能化項目、非道路類市政公用工程項目及工業(yè)園區(qū)的整體打造項目。同時強調(diào)要加強經(jīng)營班子和系統(tǒng)部門對新知識、新理念的學習、吸收和轉(zhuǎn)化，要以時不我待的精神重點學習轉(zhuǎn)型提升所需要儲備的各類知識。
聽取了國際公司的匯報后，程并強要求，國際分公司一是要把區(qū)域市場及與之相對應(yīng)的產(chǎn)品定位準確，二是要把營銷渠道梳理暢通，三是要進一步落實營銷責任，做實基礎(chǔ)工作，尤其要把類似沙特這樣對中國比較友好、政局相對穩(wěn)定、經(jīng)濟實力不錯的區(qū)域市場研究透徹，實實在在地說清楚有哪些項目、怎么進入市場、見了哪些客戶、取得什么進展，而不能僅僅停留在概念上。希望經(jīng)營班子認真思考并與相關(guān)職能部門圍繞上述幾個方面充分研究如何進一步做實海外項目營銷，他將適時再次聽取匯報。
在交通市政公司的調(diào)研過程中，程并強與該公司班子成員充分交流，氣氛熱烈。他指出，交通市政分公司經(jīng)營班子要充分認識到公司的主營業(yè)務(wù)正當其時，充分受到國家宏觀政策的大力助推，有著廣闊的市場需求空間，一定要把握好轉(zhuǎn)瞬即逝的戰(zhàn)略機遇期，乘勢而上、奮發(fā)有為。產(chǎn)品定位要很清晰，就是要以交通市政項目為主，輔以公共服務(wù)類項目。具體產(chǎn)品要圍繞軌道交通、地下管廊、高速公路、政府合作類PPP項目，目標區(qū)域市場不能僅僅局限在貴安新區(qū)，要立足已有區(qū)域市場深耕細作。同時要苦練內(nèi)功，要著力思考如何降低工程施工成本，如何降低銀行融資貸款成本，如何整合各類資源打造項目全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。董事長還要求近期組織川滬兩地同類項目的二級單位進行成本交流。
聽取上海機電公司匯報時，程并強指出，機電分公司做工業(yè)類項目要有所側(cè)重，大型工業(yè)項目要做好施工，中小型工業(yè)項目要力推全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。同時，要大力發(fā)展民建項目，運用靈活的經(jīng)營承包方式介入諸如大型綜合體、商務(wù)寫字樓、博物館等民用公用工程的機電安裝項目。要儲備相關(guān)項目團隊，著手成立智慧城市分公司，目標打入高端民建市場。除此之外，要在區(qū)域市場積極開拓諸如城市供水、地下管廊、光伏等投融資類項目。
在三公司的調(diào)研過程中，董事長指出，三公司一是要堅定不移做民建，要低、中、高檔產(chǎn)品全覆蓋，不能僅僅局限于拆遷安置房類的項目。二是要練好身板，目前的低成本競爭優(yōu)勢還不明顯，要解決這個問題，關(guān)鍵在于通過有效的管理舉措降低成本，通過優(yōu)化施工技術(shù)、優(yōu)化建筑結(jié)構(gòu)技術(shù)來攫取管理效益，通過組合施工技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)、主體結(jié)構(gòu)施工工藝等各類技術(shù)來建立有效競爭壁壘，以此與參與競爭的小型隊伍建立有效區(qū)隔。三是要培育并深度開發(fā)核心區(qū)域市場。四是要在做好民建項目的基礎(chǔ)上開發(fā)諸如管廊、公用工程、一般城市交通及政府合作類PPP項目等多種產(chǎn)品。
對于建筑公司的發(fā)展，程并強聽取匯報后分別從“做什么，怎么做，去哪做”三個方面進行重點闡釋。他指出建筑分公司的產(chǎn)品可分為三類，第一類是低端建筑類產(chǎn)品，要依靠提升管理能力去實現(xiàn)項目盈利，要在建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)化、施工技術(shù)優(yōu)化上做好文章，要深度開發(fā)區(qū)域市場，確保形成3-4個核心區(qū)域市場，集中發(fā)力取得規(guī)模效應(yīng)。第二類是要做大型民建及大型高端產(chǎn)品，同時參與市政工程、公用工程、商業(yè)建筑，也可以參與道路及一般性橋梁工程。此類產(chǎn)品除了講求管理提升外還要比拼整合施工技術(shù)方案的能力。要在開發(fā)現(xiàn)有區(qū)域市場的同時注重把握機遇市場。第三類產(chǎn)品是政府平臺公司的項目工程。具體做法要推行“管理+企業(yè)平臺運營能力”的模式，要在研究新興業(yè)態(tài)模式、新興商業(yè)模式的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變現(xiàn)有商業(yè)模式，推出“一攬子”解決方案，以此提升全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。此類產(chǎn)品是要在區(qū)域市場內(nèi)做樣板工程，要與地方政府建立良好的合作關(guān)系，發(fā)揮資金優(yōu)勢開發(fā)PPP項目。
在聽取華北公司的匯報后，程并強著重強調(diào)，華北公司一是要著力開發(fā)諸如榮盛地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等一批知名大地產(chǎn)商的房建業(yè)務(wù)，要提升自身管理水平去適應(yīng)其管理要求，要清楚的認識到工業(yè)項目與民建項目的本質(zhì)區(qū)別，在此基礎(chǔ)上做好合同履約工作；二是工業(yè)類項目的覆蓋面可以再寬一些，可以多介入以忠旺工業(yè)廠房為代表的工業(yè)類項目，大力培育競爭優(yōu)勢。三是積極嘗試政府合作類項目，尋求機會介入一般市政道路、學校、醫(yī)院、管廊、海綿城市等資金運作類項目。四是加大區(qū)域市場營銷力度，逐步培育品牌競爭力，增加企業(yè)知名度、影響力，以期在做好低成本競爭的基礎(chǔ)上介入政府合作類項目。
針對上海鋼結(jié)構(gòu)公司的匯報，董事長首先就公司近期取得的成績給予肯定，并就其下一步市場開拓和產(chǎn)品定位提出具體要求，他指出，鋼結(jié)構(gòu)公司要積極介入海外項目，在國家大力推行“一帶一路”政策的大背景下與國際分公司聯(lián)手合作尋求市場機會。同時，在做好國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝，認真研究鋼結(jié)構(gòu)工藝的基礎(chǔ)上嘗試承接中小型EPC項目或中小型工程施工總承包項目。此外，還要積極介入輕工業(yè)、電子工業(yè)、潔凈廠房等高端制造業(yè)的工業(yè)類項目。
通過本次調(diào)研，相關(guān)單位進一步增強了發(fā)展信心，明確了各自轉(zhuǎn)型、提升所涉及的產(chǎn)品定位和目標區(qū)域市場。各單位經(jīng)營班子紛紛表示要按照董事長的要求扎實開展各項工作，同時盡快將調(diào)研精神傳達到位，鼓足干勁，做好2016年的各項收尾工作，并積極謀劃2017年的各項工作，堅持“轉(zhuǎn)型、提升、擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略，確保公司持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展。
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