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作者：文化中心管理員
發(fā)布時間：2016年10月03日
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經濟的浪潮洶涌澎湃，推動著社會的進步，人才的培養(yǎng)，也加快了企業(yè)成長的步伐。過去的五年，我們取得了不可否認的豐收成果，無論是產品升級還是市場開拓都取得了不俗的成績，但歷史的輝煌是為了給接下來的征程鋪上堅實的階梯，而我們將滿懷激情、義無反顧地踩上去，然后一步一個腳印，揭開企業(yè)發(fā)展新的篇章……
所謂燈塔的意義在于無論前方艱險、路途遙遠，它總會指引你方向，助你揚帆遠航，共濟滄海。四五規(guī)劃正如那燈塔，作為指路的明燈，為公司的發(fā)展繪就藍圖。規(guī)劃不同于計劃，規(guī)劃是經過深思熟慮，從宏觀的角度，全面地展望前景，具有長遠的指導意義。因此，我們在拼搏奮進的征途中，要堅定不移地踐行集團公司和四分公司的四五發(fā)展規(guī)劃，以飽滿的建設熱情去拼，去闖，去競爭，去突破自我，綻放光芒。
為了夢想，我們凝心聚力。未來五年，我們將發(fā)展成為以房建、市政工程建設為主，管理一流、服務一流，盈利水平較高的總承包公司，在大型場館、超高層、大型綜合體等中高端建設領域能代表中國五冶水平，力爭并保持中國五冶排頭兵地位。
??????? ??產品定位精準，戰(zhàn)略市場各個擊破
近年來，市場環(huán)境波譎云詭、復雜多變，競爭只會愈演愈烈。為此，我們必將在做優(yōu)做強做大的發(fā)展道路上，深入推進“轉型、提升、擴張”發(fā)展戰(zhàn)略，遇挫而勇，找準定位，用心做服務，以優(yōu)質產品回饋廣大客戶。
加快產品升級，轉變商業(yè)模式，“轉型”迫在眉睫。四分公司的轉型指由原來工程板塊單一房建產品向房建和市政交通等多元產品轉型。包括“高、難、新”?的民用建筑，超高層、大型場館、大型城市綜合體、大規(guī)模群體建筑等中高端公共建筑；以及市政基礎設施工程、公路交通工程、市政交通配套園林綠化工程等。
為進一步優(yōu)化產品質量，增強市場競爭力，“提升”發(fā)展也顯得格外關鍵。首先要在大型城市綜合體、超高層建筑、大型場館等高端項目上進行提升，保質量，樹形象，在突破自我的同時，收獲良好的口碑。其次是提升產品經營模式，由施工總承包、施工生產型企業(yè)轉向產品經營、EPC、綜合服務商，由經營施工轉向經營技術、產品及高附加值服務。三是在資本運作上提升，在集團公司的指導和支持下，有選擇地與政府合作尋求延期支付、BT、PPP等資金運作類項目。?
“擴張”既包括區(qū)域市場的開拓，也涵蓋建筑領域的擴展。首先，區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略方面，要在鞏固重點核心市場的基礎上進一步擴大區(qū)域市場，以四川為核心市場，大力拓展云南、廣西、重慶等區(qū)域市場，擴大中國五冶的知名度和市場影響力。針對建筑領域的擴張，要在民建、市政交通等領域加快發(fā)展速度，通過與政府和平臺公司合作，承建中高端項目，進一步拓展房建、市政、鋼結構及設備制造、砼、水電安裝工程等項目，同時通過低成本競爭與大型房產商合作一般性項目，擴大房地產行業(yè)的市場。
強化技術管控，全面支撐市場營銷
科技是第一生產力，加強技術管控，不僅是對產品質量的重大保障，在市場營銷方面，更是發(fā)揮著舉足輕重的作用。
強化設計管理，有效支撐營銷工作。首先，提高技術標的編制質量，能直接促進中標率的提高。其次，對已確定的超高層、大型場館等產品技術課題，通過與集團公司及科研院所設計專家的交流溝通，不斷調整和完善設計管理，增強內部設計力量，最終形成完整的研究成果，為此類項目的市場營銷工作提供寶貴經驗。
優(yōu)化技術方案，促進技術經營增效。在技術實施過程中，加大新技術、新工藝、新材料的研究與推廣力度，優(yōu)化技術方案，通過合理化建議形成技術比較優(yōu)勢，實現項目降本增效。對于具備條件的新項目開展設計優(yōu)化，找準項目增效切入點，確保項目多創(chuàng)效。
強化BIM技術支撐，提高履約水平。以南充場館、南充博物館、柳州保利國際中心等項目BIM應用為契機，加快BIM技術的推廣應用，完成投標項目BIM應用方案，建立BIM模型，動態(tài)展示綜合實力，支撐市場營銷。在建項目通過推廣使用BIM建模，準確反映、控制全面履約情況，進一步提高履約水平。
此外，公司將繼續(xù)加強對科技研發(fā)工作的總體引領和戰(zhàn)略管控，以完善科技創(chuàng)新平臺建設為基礎，以開展科技項目研發(fā)為抓手，以推廣科技成果應用為目的，通過引進、合作和開發(fā)等手段研究和應用新技術、新工藝、新材料，不斷提高行業(yè)領先的核心技術能力，形成公司的核心技術、專有技術，為公司的建設和發(fā)展提供強有力的技術支撐。
????????????? ???推進機制創(chuàng)新，深化風險管控
企業(yè)要發(fā)展，必須要有剛性的規(guī)章制度和科學的管理要求，但各項機制也是靈活多變的，最適合的才是最好的，因此在公司機制創(chuàng)新方面，更是要嚴肅活潑、隨機應變。
市場開發(fā)方面，需要創(chuàng)新營銷機制，確保持續(xù)發(fā)展動力。在集團公司指導下，不斷完善團隊引進開發(fā)市場、合作開發(fā)市場、內部承包開發(fā)市場、項目部營銷等多種營銷激勵政策，尤其是對公司難以進入的區(qū)域市場、客戶市場、有影響力的項目更要發(fā)揮機制優(yōu)勢，在市場開發(fā)上取得新進展。此外，為進一步調動項目管理人員的積極性，創(chuàng)新項目經營激勵機制也勢在必行。一方面大力推進完全承包型項目經營和經營承包型項目經營，另一方面加大對項目產品經營、精細化經營創(chuàng)效人員的激勵力度，及時兌現經營創(chuàng)效獎勵。
風險對于企業(yè)的發(fā)展是無可避免的，它可大可小，只有抓實全面風險預控，確保風險總體受控，才能在一定程度上將風險帶來的危害和損失降到最低。
對于風險的管控，首先要嚴把合同入口關，加強合同評審，嚴控合同風險。在管理過程中，動態(tài)監(jiān)控重大風險項目的處置進展，定期組織研究重大風險的處置情況，落實責任目標、責任人員、管控措施及完成時限，加大風險事件識別考核。其次，是通過加強結算與清欠力度，嚴防債務風險。簽訂清欠責任書和制定清欠方案，并完善客戶信用評級，動態(tài)評估客戶資信及回款能力，并對2年以上賬齡欠款、風險項目欠款、資信降低或失信客戶欠款等要主動、及時訴訟，防止延誤處置時機。此外，還需要通過對國家營改增政策的學習，結合公司的實施情況，在集團公司的指導下制定本公司的營改增工作方案，抓實營改增工作，嚴防稅務風險。
???????????? ?嚴細新實，全面落實精細化經營管理
“嚴細新實”作為公司的管理文化，既是一種工作要求，更是一種思路的引導，我們將堅定不移地執(zhí)行，在實踐中檢驗其療效。
首先，“嚴”指工作態(tài)度要嚴謹，執(zhí)行制度和紀律要嚴格。在各項管理工作，不得擅自逾越制度的紅線，必須嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度和授權；“細”就是要心思縝密、見微知著，注重每一個影響工作效率的細節(jié)。在工作中，堅持事無巨細、事必躬親，將各項本職工作落到實處、落到細處；“新”強調創(chuàng)新，打開新思路，尋求新方法，解決新問題，這需要在長期的工作實踐中，及時總結經驗教訓，學會多角度、多層次地思考解決問題；“實”要求在項目營銷、項目風險及履約管理、項目經營管理、結算清欠等方面，腳踏實地、務實高效開展每一項工作。
在精細化管理過程中，更要堅持“嚴細新實”的工作作風。首先要嚴，要以超強的制度規(guī)范和紀律約束來引領過程管控，全面面推行精細化經營管理。一是全面推行產品經營管理，把產品經營理念植入項目營銷，通過全流程增值服務，獲取市場份額，提高經濟效益。二是全面推行項目全過程精細化經營管理，抓實每個系統(tǒng)的精細化管理，加強各系統(tǒng)聯動和配合，從項目策劃、項目履約、結算回款等全流程、各環(huán)節(jié)從嚴從細管控，實施全過程項目履約創(chuàng)效管理。三是完善總分包管理體系，努力建設多支實力雄厚、專業(yè)化、會管理的工程分包隊伍，指導和幫助分包企業(yè)搞好項目經營和履約管理，使項目經營管理水平保持行業(yè)一流水平。四是完善信息化管理系統(tǒng)，提高公司經營管理的信息化水平。
???????????? ?加強團隊建設，構建和諧企業(yè)
企業(yè)需要不斷地注入新鮮血液方能發(fā)展壯大，無論人才培養(yǎng)還是團隊建設都需要強大的組織基礎和群眾基礎。
骨干人員和實用性人才的引進，首先需要大力組合社會資源，每年從行業(yè)領先企業(yè)中引進高端人才到系統(tǒng)團隊和項目團隊當中，帶動整個團隊素質的提高。在壯大人才隊伍的過程中，不僅要落實激勵機制，更要給年輕人搭建事業(yè)發(fā)展平臺，讓真正想干事者干成事。對于人才的管理要靈活應變，積極實行項目總分包共管向共建推進，大力引進履約能力強、管理水平高、工作效益好的優(yōu)秀分包隊伍，通過精誠合作，攜手發(fā)展，共同促進項目管理人員業(yè)務的水平提高。
加強團隊建設的過程中，公司還應完善各梯隊人才建設，以適應項目管理需求。首先，系統(tǒng)領導負責帶項目團隊，通過系統(tǒng)專業(yè)培訓、管理代教等方式抓實項目人員管理能力的提升。項目部嚴格按照各系統(tǒng)制定的標準管理要求，并結合項目實際情況落實形成本項目的管理要求，同時并分包管理人員進行培訓。系統(tǒng)領導還需加強團隊建設的過程管控，定期加強對項目團隊建設的跟蹤、指導和幫助，真正做到團隊建設有目標、有措施、落實到位，執(zhí)行有力。??
此外，公司還將加強片區(qū)項目管理模式，經驗豐富的大?項目經理擔任片區(qū)項目經理，對區(qū)域內的各項目有監(jiān)督指導的責任，協(xié)助項目團隊完成各項施工和履約工作，提高項目班子的管理水平，促進各項目間的工作交流和經驗互通，使項目管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。???
在加強企業(yè)文化宣貫和扎實推進和諧企業(yè)的建設方面，我們將繼續(xù)深入貫徹“三個文化”理念，踐行“做優(yōu)做強做大”發(fā)展文化，“嚴細新實”管理文化和“敢擔當、看療效”的責任文化，突出創(chuàng)新和責任的要求，繼續(xù)發(fā)揚“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神，在平凡的工作崗位上揮灑勞動的汗水。
和諧的建設氛圍將進一步推動企業(yè)與員工實現共同發(fā)展。在提升員工素質，提高員工收入的同時，切實關心員工，做好慰問和幫扶工作，特別是骨干員工、青年員工、困難職工，要幫助他們解決實際困難。對于廣大項目部，尤其是偏遠項目的員工，公司更是要深入基層，了解他們的思想動態(tài)，關心他們的衣食住行，及時送去公司的關懷與溫暖。
未來的五年，是嶄新的五年，充滿未知，極具挑戰(zhàn)，但既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。團結是不變的旋律，奮進是永恒的主題，創(chuàng)新是不竭的動力。在企業(yè)發(fā)展的道路上，我們，創(chuàng)新務實的五冶人，將放下昔日驕傲，卸下昨日榮光，攜手共進，求實創(chuàng)新，慎思篤行共創(chuàng)明日輝煌。（邱生萍 ）
所謂燈塔的意義在于無論前方艱險、路途遙遠，它總會指引你方向，助你揚帆遠航，共濟滄海。四五規(guī)劃正如那燈塔，作為指路的明燈，為公司的發(fā)展繪就藍圖。規(guī)劃不同于計劃，規(guī)劃是經過深思熟慮，從宏觀的角度，全面地展望前景，具有長遠的指導意義。因此，我們在拼搏奮進的征途中，要堅定不移地踐行集團公司和四分公司的四五發(fā)展規(guī)劃，以飽滿的建設熱情去拼，去闖，去競爭，去突破自我，綻放光芒。
為了夢想，我們凝心聚力。未來五年，我們將發(fā)展成為以房建、市政工程建設為主，管理一流、服務一流，盈利水平較高的總承包公司，在大型場館、超高層、大型綜合體等中高端建設領域能代表中國五冶水平，力爭并保持中國五冶排頭兵地位。
??????? ??產品定位精準，戰(zhàn)略市場各個擊破
近年來，市場環(huán)境波譎云詭、復雜多變，競爭只會愈演愈烈。為此，我們必將在做優(yōu)做強做大的發(fā)展道路上，深入推進“轉型、提升、擴張”發(fā)展戰(zhàn)略，遇挫而勇，找準定位，用心做服務，以優(yōu)質產品回饋廣大客戶。
加快產品升級，轉變商業(yè)模式，“轉型”迫在眉睫。四分公司的轉型指由原來工程板塊單一房建產品向房建和市政交通等多元產品轉型。包括“高、難、新”?的民用建筑，超高層、大型場館、大型城市綜合體、大規(guī)模群體建筑等中高端公共建筑；以及市政基礎設施工程、公路交通工程、市政交通配套園林綠化工程等。
為進一步優(yōu)化產品質量，增強市場競爭力，“提升”發(fā)展也顯得格外關鍵。首先要在大型城市綜合體、超高層建筑、大型場館等高端項目上進行提升，保質量，樹形象，在突破自我的同時，收獲良好的口碑。其次是提升產品經營模式，由施工總承包、施工生產型企業(yè)轉向產品經營、EPC、綜合服務商，由經營施工轉向經營技術、產品及高附加值服務。三是在資本運作上提升，在集團公司的指導和支持下，有選擇地與政府合作尋求延期支付、BT、PPP等資金運作類項目。?
“擴張”既包括區(qū)域市場的開拓，也涵蓋建筑領域的擴展。首先，區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略方面，要在鞏固重點核心市場的基礎上進一步擴大區(qū)域市場，以四川為核心市場，大力拓展云南、廣西、重慶等區(qū)域市場，擴大中國五冶的知名度和市場影響力。針對建筑領域的擴張，要在民建、市政交通等領域加快發(fā)展速度，通過與政府和平臺公司合作，承建中高端項目，進一步拓展房建、市政、鋼結構及設備制造、砼、水電安裝工程等項目，同時通過低成本競爭與大型房產商合作一般性項目，擴大房地產行業(yè)的市場。
強化技術管控，全面支撐市場營銷
科技是第一生產力，加強技術管控，不僅是對產品質量的重大保障，在市場營銷方面，更是發(fā)揮著舉足輕重的作用。
強化設計管理，有效支撐營銷工作。首先，提高技術標的編制質量，能直接促進中標率的提高。其次，對已確定的超高層、大型場館等產品技術課題，通過與集團公司及科研院所設計專家的交流溝通，不斷調整和完善設計管理，增強內部設計力量，最終形成完整的研究成果，為此類項目的市場營銷工作提供寶貴經驗。
優(yōu)化技術方案，促進技術經營增效。在技術實施過程中，加大新技術、新工藝、新材料的研究與推廣力度，優(yōu)化技術方案，通過合理化建議形成技術比較優(yōu)勢，實現項目降本增效。對于具備條件的新項目開展設計優(yōu)化，找準項目增效切入點，確保項目多創(chuàng)效。
強化BIM技術支撐，提高履約水平。以南充場館、南充博物館、柳州保利國際中心等項目BIM應用為契機，加快BIM技術的推廣應用，完成投標項目BIM應用方案，建立BIM模型，動態(tài)展示綜合實力，支撐市場營銷。在建項目通過推廣使用BIM建模，準確反映、控制全面履約情況，進一步提高履約水平。
此外，公司將繼續(xù)加強對科技研發(fā)工作的總體引領和戰(zhàn)略管控，以完善科技創(chuàng)新平臺建設為基礎，以開展科技項目研發(fā)為抓手，以推廣科技成果應用為目的，通過引進、合作和開發(fā)等手段研究和應用新技術、新工藝、新材料，不斷提高行業(yè)領先的核心技術能力，形成公司的核心技術、專有技術，為公司的建設和發(fā)展提供強有力的技術支撐。
????????????? ???推進機制創(chuàng)新，深化風險管控
企業(yè)要發(fā)展，必須要有剛性的規(guī)章制度和科學的管理要求，但各項機制也是靈活多變的，最適合的才是最好的，因此在公司機制創(chuàng)新方面，更是要嚴肅活潑、隨機應變。
市場開發(fā)方面，需要創(chuàng)新營銷機制，確保持續(xù)發(fā)展動力。在集團公司指導下，不斷完善團隊引進開發(fā)市場、合作開發(fā)市場、內部承包開發(fā)市場、項目部營銷等多種營銷激勵政策，尤其是對公司難以進入的區(qū)域市場、客戶市場、有影響力的項目更要發(fā)揮機制優(yōu)勢，在市場開發(fā)上取得新進展。此外，為進一步調動項目管理人員的積極性，創(chuàng)新項目經營激勵機制也勢在必行。一方面大力推進完全承包型項目經營和經營承包型項目經營，另一方面加大對項目產品經營、精細化經營創(chuàng)效人員的激勵力度，及時兌現經營創(chuàng)效獎勵。
風險對于企業(yè)的發(fā)展是無可避免的，它可大可小，只有抓實全面風險預控，確保風險總體受控，才能在一定程度上將風險帶來的危害和損失降到最低。
對于風險的管控，首先要嚴把合同入口關，加強合同評審，嚴控合同風險。在管理過程中，動態(tài)監(jiān)控重大風險項目的處置進展，定期組織研究重大風險的處置情況，落實責任目標、責任人員、管控措施及完成時限，加大風險事件識別考核。其次，是通過加強結算與清欠力度，嚴防債務風險。簽訂清欠責任書和制定清欠方案，并完善客戶信用評級，動態(tài)評估客戶資信及回款能力，并對2年以上賬齡欠款、風險項目欠款、資信降低或失信客戶欠款等要主動、及時訴訟，防止延誤處置時機。此外，還需要通過對國家營改增政策的學習，結合公司的實施情況，在集團公司的指導下制定本公司的營改增工作方案，抓實營改增工作，嚴防稅務風險。
???????????? ?嚴細新實，全面落實精細化經營管理
“嚴細新實”作為公司的管理文化，既是一種工作要求，更是一種思路的引導，我們將堅定不移地執(zhí)行，在實踐中檢驗其療效。
首先，“嚴”指工作態(tài)度要嚴謹，執(zhí)行制度和紀律要嚴格。在各項管理工作，不得擅自逾越制度的紅線，必須嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度和授權；“細”就是要心思縝密、見微知著，注重每一個影響工作效率的細節(jié)。在工作中，堅持事無巨細、事必躬親，將各項本職工作落到實處、落到細處；“新”強調創(chuàng)新，打開新思路，尋求新方法，解決新問題，這需要在長期的工作實踐中，及時總結經驗教訓，學會多角度、多層次地思考解決問題；“實”要求在項目營銷、項目風險及履約管理、項目經營管理、結算清欠等方面，腳踏實地、務實高效開展每一項工作。
在精細化管理過程中，更要堅持“嚴細新實”的工作作風。首先要嚴，要以超強的制度規(guī)范和紀律約束來引領過程管控，全面面推行精細化經營管理。一是全面推行產品經營管理，把產品經營理念植入項目營銷，通過全流程增值服務，獲取市場份額，提高經濟效益。二是全面推行項目全過程精細化經營管理，抓實每個系統(tǒng)的精細化管理，加強各系統(tǒng)聯動和配合，從項目策劃、項目履約、結算回款等全流程、各環(huán)節(jié)從嚴從細管控，實施全過程項目履約創(chuàng)效管理。三是完善總分包管理體系，努力建設多支實力雄厚、專業(yè)化、會管理的工程分包隊伍，指導和幫助分包企業(yè)搞好項目經營和履約管理，使項目經營管理水平保持行業(yè)一流水平。四是完善信息化管理系統(tǒng)，提高公司經營管理的信息化水平。
???????????? ?加強團隊建設，構建和諧企業(yè)
企業(yè)需要不斷地注入新鮮血液方能發(fā)展壯大，無論人才培養(yǎng)還是團隊建設都需要強大的組織基礎和群眾基礎。
骨干人員和實用性人才的引進，首先需要大力組合社會資源，每年從行業(yè)領先企業(yè)中引進高端人才到系統(tǒng)團隊和項目團隊當中，帶動整個團隊素質的提高。在壯大人才隊伍的過程中，不僅要落實激勵機制，更要給年輕人搭建事業(yè)發(fā)展平臺，讓真正想干事者干成事。對于人才的管理要靈活應變，積極實行項目總分包共管向共建推進，大力引進履約能力強、管理水平高、工作效益好的優(yōu)秀分包隊伍，通過精誠合作，攜手發(fā)展，共同促進項目管理人員業(yè)務的水平提高。
加強團隊建設的過程中，公司還應完善各梯隊人才建設，以適應項目管理需求。首先，系統(tǒng)領導負責帶項目團隊，通過系統(tǒng)專業(yè)培訓、管理代教等方式抓實項目人員管理能力的提升。項目部嚴格按照各系統(tǒng)制定的標準管理要求，并結合項目實際情況落實形成本項目的管理要求，同時并分包管理人員進行培訓。系統(tǒng)領導還需加強團隊建設的過程管控，定期加強對項目團隊建設的跟蹤、指導和幫助，真正做到團隊建設有目標、有措施、落實到位，執(zhí)行有力。??
此外，公司還將加強片區(qū)項目管理模式，經驗豐富的大?項目經理擔任片區(qū)項目經理，對區(qū)域內的各項目有監(jiān)督指導的責任，協(xié)助項目團隊完成各項施工和履約工作，提高項目班子的管理水平，促進各項目間的工作交流和經驗互通，使項目管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。???
在加強企業(yè)文化宣貫和扎實推進和諧企業(yè)的建設方面，我們將繼續(xù)深入貫徹“三個文化”理念，踐行“做優(yōu)做強做大”發(fā)展文化，“嚴細新實”管理文化和“敢擔當、看療效”的責任文化，突出創(chuàng)新和責任的要求，繼續(xù)發(fā)揚“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神，在平凡的工作崗位上揮灑勞動的汗水。
和諧的建設氛圍將進一步推動企業(yè)與員工實現共同發(fā)展。在提升員工素質，提高員工收入的同時，切實關心員工，做好慰問和幫扶工作，特別是骨干員工、青年員工、困難職工，要幫助他們解決實際困難。對于廣大項目部，尤其是偏遠項目的員工，公司更是要深入基層，了解他們的思想動態(tài)，關心他們的衣食住行，及時送去公司的關懷與溫暖。
未來的五年，是嶄新的五年，充滿未知，極具挑戰(zhàn)，但既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。團結是不變的旋律，奮進是永恒的主題，創(chuàng)新是不竭的動力。在企業(yè)發(fā)展的道路上，我們，創(chuàng)新務實的五冶人，將放下昔日驕傲，卸下昨日榮光，攜手共進，求實創(chuàng)新，慎思篤行共創(chuàng)明日輝煌。（邱生萍 ）
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