回顧“三五規(guī)劃”，五冶人在“轉(zhuǎn)型、提升、擴張”發(fā)展戰(zhàn)略的引領下為拓展市場付出了艱辛的努力也取得了良好的成果。顯然，做熟做透區(qū)域市場是取得這些成果的重要動力。區(qū)域市場的開拓離不開扎根區(qū)域、深耕市場的五冶人——被評為2014-2015年度“中國五冶集團勞動模范”的單建國就是這其中的代表者。
單建國現(xiàn)任五冶集團上海有限公司建筑分公司經(jīng)理助理。自工作以來，他先后參加了無錫鋼廠棒線材、寶鋼三期燒結、寶鋼初扎（高速線材）擴建及南通中遠川崎二三擴建等工程建設?，F(xiàn)主要負責蚌埠地區(qū)的項目市場營銷及履約管理。一方面協(xié)助公司經(jīng)理和市場部拓展蚌埠市場；另一方面對蚌埠片區(qū)項目的全面合同履約進行組織和管理，并先后擔任蚌埠陶山安置房和淮光項目項目經(jīng)理。
落實管理要求，深耕區(qū)域市場
單建國在蚌埠片區(qū)的項目履約與市場營銷中全面落實了公司的管理要求，將全過程精細化經(jīng)營管理及產(chǎn)品經(jīng)營的理念落到了實處。
單建國在蚌埠片區(qū)的項目履約中，深入貫徹、嚴格執(zhí)行全過程精細化經(jīng)營管理的理念，保障了各個項目的全面履約。以陶山項目為例，通過實行全過程精細化經(jīng)營管理，提升了項目各個方面的整體收益。
首先確保了全面合同履約，在項目開工前，單建國帶領項目團隊制定了詳細的總體策劃，并在項目執(zhí)行過程中制定了關健節(jié)點計劃及相應保障措施，保證了項目重大節(jié)點的完成，得到了業(yè)主的表揚和蚌埠市場的認可。
同時規(guī)避了項目風險，陶山安置房三期一標段項目由于業(yè)主原因拖期。我方及時向業(yè)主聯(lián)系，由業(yè)主下發(fā)了工期延后函，同時我方根據(jù)工期延后函遞交了工程聯(lián)系單，對業(yè)主提出了相關要求，同時編制了索賠方案，規(guī)避了風險。
另外針對低成本擴張型項目特點，提前詳細分析了項目成本，制定了經(jīng)營管理措施，過程中加強了經(jīng)營精細化管理、技術經(jīng)營精細化管理，至今通過成本核算及審計，陶山安置房項目實現(xiàn)盈利。
此外，單建國帶領項目團隊促進了淮光新型城鎮(zhèn)化二期項目的開工、為淮上區(qū)槐花園安置房項目的進場提供了有力條件、確保了皖北國土資源交易中心裝飾工程的項目履約嚴格受控。這些成果為公司在蚌埠市場樹立了良好的形象與優(yōu)質(zhì)的口碑，也為后續(xù)的項目承建打下了堅實基礎。
為做熟做透蚌埠市場，單建國與團隊成員樹立了“落實產(chǎn)品經(jīng)營，拓展區(qū)域市場”的目標，通過不斷努力，取得了良好的效果。初到蚌埠市場，單建國與團隊成員多次走訪了在蚌埠的同行單位，深入了解其營銷模式的可取之處，在此基礎上結合自身發(fā)展將營銷模式從低成本項目轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營項目。
在產(chǎn)品經(jīng)營理念的指導下及公司的全力支撐下，蚌埠市場相繼中標秦集鎮(zhèn)農(nóng)民安置房項目、淮光村新型城鎮(zhèn)化一期工程、蚌埠市公共資源交易中心裝修項目和槐花園D區(qū)工程等項目。其中秦集鎮(zhèn)項目作為建筑公司與有限公司的第一個民建EPC項目，成為公司轉(zhuǎn)型道路上的一次重大突破。截至目前，蚌埠片區(qū)承接的項目總建筑面積為86.68萬平。
建設產(chǎn)品團隊，培養(yǎng)青年骨干
人是企業(yè)的核心要素，只有把團隊建設好、不斷提升團隊能力，才能不斷開拓區(qū)域市場。單建國在蚌埠片區(qū)的管理中十分注重團隊建設，以提升團隊的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
單建國作為建筑分公司班子成員長期駐扎在蚌埠項目部，對于辛苦的項目部工作，他從無怨言。在項目部，他自己總是執(zhí)行“五加二”、“白加黑”的工作制——放棄休假，白天施工、晚上開會——在保證質(zhì)量安全的情況下全力搶奪工期。他的敬業(yè)精神一直為項目部管理人員和業(yè)主所稱道。
蚌埠片區(qū)各項目年輕人較多，單建國十分注重對青年員工的培養(yǎng)。其一，重點培養(yǎng)年輕骨干人員，通過給平臺、壓擔子、多指導等手段提升其包括職稱、執(zhí)業(yè)資格、學歷在內(nèi)各項素質(zhì)、能力，采取一對一重點關注；其二，幫助青年骨干制定符合其自身特點的、合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，不僅給平臺還要“扶上馬、送一程”，促使青年骨干盡快成長。其三，通過開展員工素質(zhì)拓展及各類文體活動，增強片區(qū)團隊的凝聚力。其三積極落實骨干員工談話制度，了解骨干員工的成長情況、掌握他們的思想動態(tài)、幫助他們解決急需解決的問題。一年多時間里，蚌埠片區(qū)已培養(yǎng)出一名項目經(jīng)理、兩名項目總工。
為了更好地加強項目部管理，明確項目部各崗位職責、優(yōu)化項目部人力資源配置，建筑分公司推行了項目部標準化管理。2015年建筑公司組織編纂了《項目部標準化管理手冊》。該手冊詳涵蓋了民建項目項目部的機構設置與人員配置、各個崗位的崗位職責、具體事項的管理流程與指南、常用表格的標準化等幾項內(nèi)容。單建國既是手冊編纂的參與者——將蚌埠片區(qū)的具體實踐作為了手冊的生動案例，也是手冊的貫徹者和執(zhí)行者。
單建國對項目部的標準化管理的推行，在蚌埠片區(qū)的團隊建設中取得了良好的效果。其一，提升了各個項目部的團隊能力。用標準化來引領不會管理的人知道按什么標準去管理，明確“該管什么、該怎么管”，以提升項目部及項目管理人員的管理能力，切實做到“干一個項目，鍛煉一支隊伍”。其二，優(yōu)化了項目部的人力資源配置。通過標準化管理，蚌埠片區(qū)各項目部細化了崗位職責，實現(xiàn)人盡其才，將每個人的潛能最大限度地激發(fā)出來。這樣有利于縮減項目部人員編制數(shù)量，最大程度等降低人力成本，提高項目收益。
創(chuàng)新管理模式，發(fā)揮集群優(yōu)勢
在做好基礎工作的同時，單建國還積極實踐新的管理模式，從而最大限度地挖掘蚌埠片區(qū)各項目的集群優(yōu)勢。
根據(jù)蚌埠片區(qū)項目多且相鄰較近的特點，單建國帶領團隊制定并實行了項目管理群辦法。一方面對蚌埠各項目部進行了資金、物質(zhì)等統(tǒng)一管理；另一方面梳理和擴大蚌埠市場的分包團隊和物資供應平臺為各項目部所用。
通過努力，蚌埠片區(qū)的項目群管理模式取得了良好的效果。一方面通過對蚌埠項目的組織實施及時協(xié)調(diào)和解決了各項目部的困難，有效緩解了管理人員力量不足、勞務施工作業(yè)水平參差不齊的問題；另一方面通過蚌埠片區(qū)的資金統(tǒng)一調(diào)配，做好了各項目的春節(jié)維穩(wěn)工作。
所謂標準化管理是指包括安全文明施工標準化、關鍵工序施工標準化和項目部管理標準化等要素在內(nèi)的、涵蓋民建項目履約的全過程各環(huán)節(jié)的一整套民建項目管理體系。通過實行標準化管理實現(xiàn)管理的可復制、可推廣，從而提升管理效率、履約能力，并最終提升項目的贏利能力。
為加強民建項目的標準化管理，2015年建筑公司陸續(xù)編寫了《民用建筑安全文明施工標準化圖冊》《民用建筑關鍵工序施工標準化圖集》兩本標準化圖集。單建國與蚌埠各項目班子著力推進了圖集各項做法的落地，并取得了良好的效果，各項目的安全文明施工、關鍵工序施工水平有了顯著提高，受到業(yè)主好評。尤其是秦集鎮(zhèn)項目，多次在上海有限公司的系統(tǒng)評比中位居前列。
中國五冶集團2016年職代會暨工作會的勝利閉幕標志著集團公司“三五”規(guī)劃的順利收官和“四五”規(guī)劃的隆重開啟——我們即將迎來企業(yè)的新一輪發(fā)展。在新的征程中，單建國扎根一方、埋頭苦干的精神依然值得我們深入學習?！。ê鷷裕?/span>