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發(fā)布時(shí)間：2016年01月28日
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陳守權(quán)，1996年自甘肅工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入中國(guó)五冶集團(tuán)工作，先后擔(dān)任過(guò)部門(mén)主管、項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任一公司副經(jīng)理。2014年8月起，陳守權(quán)開(kāi)始負(fù)責(zé)該公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作，在短短四個(gè)月里，補(bǔ)充完成了2014年?duì)I銷(xiāo)指標(biāo)。2015年，一公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部又新簽訂單36.7億元，在集團(tuán)三季度“比貢獻(xiàn)、看療效、保目標(biāo)”勞動(dòng)競(jìng)賽中榮獲“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明星員工”稱(chēng)號(hào)。
內(nèi)拓，系統(tǒng)整合增活力
俗話說(shuō)：“打鐵還需自身硬”，只有底氣足了，腰板才能挺得更直。一公司作為集團(tuán)主力分公司，要支撐集團(tuán)“轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)張”戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，就需要一支高素質(zhì)、高效率的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作排頭兵。這個(gè)艱難的課題，給初到市場(chǎng)部的陳守權(quán)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。
面對(duì)困難，他沒(méi)有退縮，而是斗志昂揚(yáng)。為整合資源，增強(qiáng)系統(tǒng)實(shí)力，他反復(fù)思索，在部門(mén)結(jié)構(gòu)上，結(jié)合市場(chǎng)部每個(gè)人的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工，發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，真正做到以崗定人，以人定責(zé)，按投標(biāo)文件的組成，確定劃分營(yíng)銷(xiāo)組、資信組、報(bào)價(jià)組、技術(shù)組等專(zhuān)業(yè)小組，用其所長(zhǎng)，盡其所能，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能；團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他鼓勵(lì)市場(chǎng)部實(shí)行承包制，制定《一分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用提取及發(fā)放管理實(shí)施細(xì)則》，提高待遇，調(diào)動(dòng)積極性，吸引項(xiàng)目技術(shù)骨干進(jìn)入市場(chǎng)部。此外，他還利用“鯰魚(yú)效應(yīng)”，從外部引進(jìn)成熟型人才，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量。
一年多來(lái)，他隨時(shí)以樂(lè)觀的態(tài)度、飽滿的熱情，迎接挑戰(zhàn)。有一次，兩天的時(shí)間里他連飛三地與客戶洽談，從成都到南京，又到烏魯木齊，凌晨一點(diǎn)又從烏魯木齊飛回成都，連夜驅(qū)車(chē)往達(dá)州，艱辛與疲憊可想而知，但他沒(méi)有叫過(guò)一句苦，說(shuō)過(guò)一句累，用行動(dòng)詮釋著“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神。在他的努力下，一公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)能力正逐步增強(qiáng)。2015年，市場(chǎng)部共跟蹤110余個(gè)項(xiàng)目信息，投標(biāo)70余次，總額140余億元，創(chuàng)造了一公司新簽訂合同額37.3億元的新高。??????
? 外闖，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拿訂單
2015年，一公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上取得重大進(jìn)展。期間，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)虹、招商等大客戶，維護(hù)了藍(lán)光、中房、綿陽(yáng)科發(fā)等重大客戶，此外，還通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找突破口，將省內(nèi)新區(qū)域市場(chǎng)和西藏軍區(qū)市場(chǎng)作為主攻方向，目前已成功中標(biāo)了射洪縣紫云文化公園建設(shè)項(xiàng)目、西藏軍區(qū)0113工程等。在發(fā)展類(lèi)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中也取得了一定成效，成功中標(biāo)重慶藍(lán)光中央廣場(chǎng)超高層項(xiàng)目、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)皇朝孔雀城邦項(xiàng)目、射洪縣紫云文化公園項(xiàng)目EPC工程，共計(jì)合同額27余億元。
陳守權(quán)憑借他多年經(jīng)營(yíng)的工作經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷(xiāo)中嘗試產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思路，成功簽下了總建筑面積103萬(wàn)平方米，合同價(jià)約19.18億元（其中，一期6億元）的新疆皇朝·孔雀城邦工程。期間，因價(jià)格問(wèn)題，雙方不能達(dá)成一致，多次擱淺，從議標(biāo)到合同簽訂共歷時(shí)8個(gè)月。他鍥而不舍地與甲方溝通，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)支撐，數(shù)次前往新疆與甲方談判，通過(guò)展現(xiàn)五冶雄厚的央企實(shí)力與品牌附加值，打動(dòng)甲方，成功拿下了訂單。通過(guò)談判，在合同中約定，乙方提出合理化建議，甲方同意并實(shí)施設(shè)計(jì)優(yōu)化，提高的工程經(jīng)濟(jì)效益歸乙方。目前，該工程通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同探討，分別在結(jié)構(gòu)、建筑、電氣、給排水等專(zhuān)業(yè)上提出的降本增效合理化建議，初步計(jì)算節(jié)約成本1200余萬(wàn)元。
“陳總，對(duì)于數(shù)字極其敏感，可以說(shuō)他的腦子里就裝著一本五冶項(xiàng)目施工及市場(chǎng)成本定額，能準(zhǔn)確地判斷出報(bào)價(jià)水平?！笔煜り愂貦?quán)的同事這樣說(shuō)。他的“神機(jī)妙算”讓市場(chǎng)部在多次投標(biāo)中拔得頭籌，像招商華府一期、溫江光華瑞廷、成華新客站住保項(xiàng)目等就是如此。在低成本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，為尋找利潤(rùn)點(diǎn)，他親自督導(dǎo)成本調(diào)研，深入到成都在建項(xiàng)目班組摸底，核定人工單價(jià)，并到租賃站、材料市場(chǎng)了解塔機(jī)租賃與周轉(zhuǎn)材料的價(jià)格行情；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期招標(biāo)市場(chǎng)行為及投標(biāo)報(bào)價(jià)情況等進(jìn)行研究，估計(jì)對(duì)手心理底價(jià)。招商華府一期總承包工程就是以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總報(bào)價(jià)20萬(wàn)元而中標(biāo)。
在陳守權(quán)的帶領(lǐng)下，一公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)拓外闖，發(fā)生著日新月異的變化，不僅在新簽訂單方面突破了全年指標(biāo)，創(chuàng)了歷史新高，在轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上取得了重大突破，在集團(tuán)公司“比貢獻(xiàn)、看療效、保目標(biāo)”勞動(dòng)競(jìng)賽年度評(píng)比中榮獲了“新簽訂單先鋒”與“轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)先鋒”兩項(xiàng)殊榮，實(shí)現(xiàn)了“雙豐收”。
?????????????????????????????????（賀轉(zhuǎn)文?阮波圖）
內(nèi)拓，系統(tǒng)整合增活力
俗話說(shuō)：“打鐵還需自身硬”，只有底氣足了，腰板才能挺得更直。一公司作為集團(tuán)主力分公司，要支撐集團(tuán)“轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)張”戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，就需要一支高素質(zhì)、高效率的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作排頭兵。這個(gè)艱難的課題，給初到市場(chǎng)部的陳守權(quán)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。
面對(duì)困難，他沒(méi)有退縮，而是斗志昂揚(yáng)。為整合資源，增強(qiáng)系統(tǒng)實(shí)力，他反復(fù)思索，在部門(mén)結(jié)構(gòu)上，結(jié)合市場(chǎng)部每個(gè)人的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工，發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，真正做到以崗定人，以人定責(zé)，按投標(biāo)文件的組成，確定劃分營(yíng)銷(xiāo)組、資信組、報(bào)價(jià)組、技術(shù)組等專(zhuān)業(yè)小組，用其所長(zhǎng)，盡其所能，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能；團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他鼓勵(lì)市場(chǎng)部實(shí)行承包制，制定《一分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用提取及發(fā)放管理實(shí)施細(xì)則》，提高待遇，調(diào)動(dòng)積極性，吸引項(xiàng)目技術(shù)骨干進(jìn)入市場(chǎng)部。此外，他還利用“鯰魚(yú)效應(yīng)”，從外部引進(jìn)成熟型人才，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量。
一年多來(lái)，他隨時(shí)以樂(lè)觀的態(tài)度、飽滿的熱情，迎接挑戰(zhàn)。有一次，兩天的時(shí)間里他連飛三地與客戶洽談，從成都到南京，又到烏魯木齊，凌晨一點(diǎn)又從烏魯木齊飛回成都，連夜驅(qū)車(chē)往達(dá)州，艱辛與疲憊可想而知，但他沒(méi)有叫過(guò)一句苦，說(shuō)過(guò)一句累，用行動(dòng)詮釋著“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神。在他的努力下，一公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)能力正逐步增強(qiáng)。2015年，市場(chǎng)部共跟蹤110余個(gè)項(xiàng)目信息，投標(biāo)70余次，總額140余億元，創(chuàng)造了一公司新簽訂合同額37.3億元的新高。??????
? 外闖，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拿訂單
2015年，一公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上取得重大進(jìn)展。期間，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)虹、招商等大客戶，維護(hù)了藍(lán)光、中房、綿陽(yáng)科發(fā)等重大客戶，此外，還通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找突破口，將省內(nèi)新區(qū)域市場(chǎng)和西藏軍區(qū)市場(chǎng)作為主攻方向，目前已成功中標(biāo)了射洪縣紫云文化公園建設(shè)項(xiàng)目、西藏軍區(qū)0113工程等。在發(fā)展類(lèi)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中也取得了一定成效，成功中標(biāo)重慶藍(lán)光中央廣場(chǎng)超高層項(xiàng)目、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)皇朝孔雀城邦項(xiàng)目、射洪縣紫云文化公園項(xiàng)目EPC工程，共計(jì)合同額27余億元。
陳守權(quán)憑借他多年經(jīng)營(yíng)的工作經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷(xiāo)中嘗試產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思路，成功簽下了總建筑面積103萬(wàn)平方米，合同價(jià)約19.18億元（其中，一期6億元）的新疆皇朝·孔雀城邦工程。期間，因價(jià)格問(wèn)題，雙方不能達(dá)成一致，多次擱淺，從議標(biāo)到合同簽訂共歷時(shí)8個(gè)月。他鍥而不舍地與甲方溝通，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)支撐，數(shù)次前往新疆與甲方談判，通過(guò)展現(xiàn)五冶雄厚的央企實(shí)力與品牌附加值，打動(dòng)甲方，成功拿下了訂單。通過(guò)談判，在合同中約定，乙方提出合理化建議，甲方同意并實(shí)施設(shè)計(jì)優(yōu)化，提高的工程經(jīng)濟(jì)效益歸乙方。目前，該工程通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同探討，分別在結(jié)構(gòu)、建筑、電氣、給排水等專(zhuān)業(yè)上提出的降本增效合理化建議，初步計(jì)算節(jié)約成本1200余萬(wàn)元。
“陳總，對(duì)于數(shù)字極其敏感，可以說(shuō)他的腦子里就裝著一本五冶項(xiàng)目施工及市場(chǎng)成本定額，能準(zhǔn)確地判斷出報(bào)價(jià)水平?！笔煜り愂貦?quán)的同事這樣說(shuō)。他的“神機(jī)妙算”讓市場(chǎng)部在多次投標(biāo)中拔得頭籌，像招商華府一期、溫江光華瑞廷、成華新客站住保項(xiàng)目等就是如此。在低成本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，為尋找利潤(rùn)點(diǎn)，他親自督導(dǎo)成本調(diào)研，深入到成都在建項(xiàng)目班組摸底，核定人工單價(jià)，并到租賃站、材料市場(chǎng)了解塔機(jī)租賃與周轉(zhuǎn)材料的價(jià)格行情；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期招標(biāo)市場(chǎng)行為及投標(biāo)報(bào)價(jià)情況等進(jìn)行研究，估計(jì)對(duì)手心理底價(jià)。招商華府一期總承包工程就是以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總報(bào)價(jià)20萬(wàn)元而中標(biāo)。
在陳守權(quán)的帶領(lǐng)下，一公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)拓外闖，發(fā)生著日新月異的變化，不僅在新簽訂單方面突破了全年指標(biāo)，創(chuàng)了歷史新高，在轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上取得了重大突破，在集團(tuán)公司“比貢獻(xiàn)、看療效、保目標(biāo)”勞動(dòng)競(jìng)賽年度評(píng)比中榮獲了“新簽訂單先鋒”與“轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)先鋒”兩項(xiàng)殊榮，實(shí)現(xiàn)了“雙豐收”。
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