會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，分析重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況及梳理采取的主要營(yíng)銷措施，持續(xù)推動(dòng)集團(tuán)公司區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上臺(tái)階。6月11日上午，中國(guó)五冶集團(tuán)在五冶大廈30樓會(huì)議召開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)程并強(qiáng)、蒙昌嘉、朱永繁、田舜、曹翔、萬(wàn)明海、譚興山、程先云，云南、陜西、新疆、重慶等區(qū)域公司負(fù)責(zé)人，集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、辦公室等部門參加會(huì)議。
此次會(huì)議主要是圍繞集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)張發(fā)展工作主線，進(jìn)一步拓展和加強(qiáng)集團(tuán)公司區(qū)域市場(chǎng)工作，堅(jiān)定發(fā)展步伐，達(dá)到理清營(yíng)銷思路，交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，解決并提出相關(guān)整改方案和措施的目的。
會(huì)上，云南分公司、陜西分公司、新疆分公司和重慶分公司，先后匯報(bào)交流了本單位在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷現(xiàn)狀等方面的情況。交流過(guò)程中，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)逐一對(duì)這些營(yíng)銷案例進(jìn)行詳細(xì)分析和講評(píng)，在肯定好的做法同時(shí)，指出了其中需要改進(jìn)和提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提出了優(yōu)化和完善的方向。如：針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)政府類項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步加強(qiáng)與政府的溝通，及時(shí)了解、掌握、研究相關(guān)方針和政策，善于利用集團(tuán)公司的平臺(tái)，推動(dòng)一些市政交通類項(xiàng)目；開(kāi)展大型工業(yè)類項(xiàng)目，指出要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，采取多種營(yíng)銷方式，收集各種信息、不斷優(yōu)化營(yíng)銷渠道；開(kāi)展大客戶營(yíng)銷，要提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，積極尋求與國(guó)內(nèi)知名大型地產(chǎn)商、開(kāi)發(fā)商合作；開(kāi)展資金運(yùn)作類項(xiàng)目，要敢于借力中冶集團(tuán)的平臺(tái)運(yùn)作大項(xiàng)目，積極引進(jìn)社會(huì)資金，并積極穩(wěn)妥推進(jìn)。
程并強(qiáng)在講話中指出，新常態(tài)下，大家一定要堅(jiān)定發(fā)展信心，加快轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)張發(fā)展步伐，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，有效支撐集團(tuán)公司新一輪發(fā)展。區(qū)域公司不能局限于單一營(yíng)銷領(lǐng)域，要代表集團(tuán)公司在本區(qū)域及周邊市場(chǎng)廣泛開(kāi)展?fàn)I銷，拓寬營(yíng)銷范圍；各相關(guān)單位要進(jìn)一步明確區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，快速理清市場(chǎng)營(yíng)銷工作思路，重點(diǎn)推動(dòng)本區(qū)域政府類項(xiàng)目、大型工業(yè)項(xiàng)目和大開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目。在政府類項(xiàng)目推進(jìn)方面，要與當(dāng)?shù)卣_(kāi)展合作，明確工作思路，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)能力，根據(jù)不同業(yè)主研究差異化的營(yíng)銷方案和措施，使市場(chǎng)營(yíng)銷取得實(shí)效；要充分利用好五冶這個(gè)平臺(tái)，利用五冶的品牌影響力來(lái)推動(dòng)一些大項(xiàng)目，發(fā)展市政交通、道路橋梁、學(xué)校醫(yī)院等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。在工業(yè)類項(xiàng)目領(lǐng)域，一方面要緊盯傳統(tǒng)冶金項(xiàng)目，保持傳統(tǒng)冶金優(yōu)勢(shì)，尤其是重慶、陜西和新疆地區(qū)加大營(yíng)銷力度；另一方面要積極開(kāi)拓電子、化工、水利、水電等一批新興工業(yè)項(xiàng)目。在大型客戶類項(xiàng)目領(lǐng)域，要與大型開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)商開(kāi)展合作，善于利用資源，積極尋求合作伙伴，多方面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷積極性。同時(shí)，所有項(xiàng)目的營(yíng)銷措施都要細(xì)化，確保營(yíng)銷取得療效。最后，程并強(qiáng)鼓勵(lì)大家再接再厲，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場(chǎng)，抓實(shí)營(yíng)銷工作，為集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型提升擴(kuò)張發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
集團(tuán)公司董事、總經(jīng)理蒙昌嘉結(jié)合集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記程并強(qiáng)講話內(nèi)容，就相關(guān)具體問(wèn)題進(jìn)行了安排和部署?！ 。ㄔ鴪颍摹∴嚦?圖）