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研討會現(xiàn)場
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程并強在會上作重要講話
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5月7日，上海有限公司在316會議室召開產(chǎn)品經(jīng)營研討會。中國五冶暨上海有限公司董事長、黨委書記程并強，上海有限公司領(lǐng)導、各分公司經(jīng)理、機關(guān)各部門負責人及專家參加了研討。會議由中國五冶集團副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)理徐永鋒主持。
在會議互動交流中，有16位二級單位及總承包部、技術(shù)部負責人圍繞做好產(chǎn)品經(jīng)營，促進公司轉(zhuǎn)型、擴張、提升式發(fā)展進行了專題發(fā)言。在每位代表發(fā)言結(jié)束后，均有一位與會者主動進行點評。會議專門印發(fā)了打分表，對16位發(fā)言者和16位評議者進行打分，以分數(shù)高低分別排出一、二、三名。通過這種形式，大家就產(chǎn)品經(jīng)營這一課題進行充分的溝通交流，互相切磋、共同提升。程并強在研討過程中不時插話，了解情況、進行釋疑解惑。交流結(jié)束后，中國五冶集團副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)濟師黃德鴿；上海有限公司總工程師尚修民分別圍繞市場營銷、技術(shù)支撐等產(chǎn)品經(jīng)營重點工作進行研討發(fā)言。?
會上，徐永鋒就產(chǎn)品經(jīng)營提出了6點要求：一是各單位要把產(chǎn)品經(jīng)營的理念貫穿到公司的整個經(jīng)營活動中，要通過經(jīng)營層傳達給每個員工，入腦入心，統(tǒng)一認識；二是要根據(jù)客戶的需求，為其提供增值服務(wù)的同時，為自身創(chuàng)造更大價值；三是各單位要根據(jù)各自的轉(zhuǎn)型、擴張戰(zhàn)略，找到適合自身的產(chǎn)品定位，要做有優(yōu)勢的產(chǎn)品；四是一定要打造好產(chǎn)品團隊、產(chǎn)品技術(shù)等核心優(yōu)勢；五是一定要把產(chǎn)品經(jīng)營建立在雙贏的基礎(chǔ)上，將增值服務(wù)貫穿于履約活動始終；六是要在產(chǎn)品經(jīng)營的實際工作中善于總結(jié)，善于包裝產(chǎn)品經(jīng)營的成果，以期創(chuàng)造更大的價值。
最后，程并強對此次研討會給予了肯定，并作重要講話。他分析了當前公司發(fā)展所面臨的形勢，并結(jié)合形勢和產(chǎn)品經(jīng)營主題再次解讀了“轉(zhuǎn)型、擴張、提升式發(fā)展”的涵義：一是轉(zhuǎn)型，城鎮(zhèn)化是當前國家發(fā)展的重點，公司轉(zhuǎn)型要向城鎮(zhèn)化需要的方向轉(zhuǎn)，做產(chǎn)品要做城鎮(zhèn)化需要的產(chǎn)品；二是擴張，從近幾年來民建施工企業(yè)的迅速發(fā)展和五冶的發(fā)展實踐來看，民建市場是主要的擴張方向。而近年來公司管理水平有了長足進步，為向民建市場擴張奠定了基礎(chǔ)，因此要實現(xiàn)擴張，就必須轉(zhuǎn)入正確的行業(yè)，做可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品；三是提升發(fā)展，就是要實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營提升、產(chǎn)品經(jīng)營提升和資本經(jīng)營提升。他指出，產(chǎn)品經(jīng)營的目的在于“利人利己”，“利人”是指為客戶提供增值服務(wù)，“利己”是指通過提供增值服務(wù)獲取更大價值，并形成競爭優(yōu)勢。結(jié)合公司的實際而言，要致力于形成相對競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品經(jīng)營所經(jīng)營的正是理念以及理念下產(chǎn)生的管理系統(tǒng)、商業(yè)模式所形成的相對競爭優(yōu)勢。要從以前生產(chǎn)經(jīng)營的“來圖、來料加工”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁╉椖孔稍?、項目實施、后續(xù)服務(wù)等一條龍服務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)營模式，并且實現(xiàn)贏利。有了這一理念，即使是生產(chǎn)經(jīng)營的合同，也能使之升華為產(chǎn)品經(jīng)營，獲得更大價值，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)營的能力不是來源于施工技術(shù)，而是來自設(shè)計技術(shù)，設(shè)計分多個階段，應(yīng)當從較容易進入的結(jié)構(gòu)設(shè)計、建筑設(shè)計入手，拿出更優(yōu)方案、組織國內(nèi)最優(yōu)秀資源，為項目做好增值服務(wù)，實現(xiàn)共贏。
程并強強調(diào)，產(chǎn)品經(jīng)營的對象要選準，第一要選擇自己具備相應(yīng)能力和優(yōu)勢的產(chǎn)品，第二要選擇合適的客戶。要建設(shè)好的產(chǎn)品經(jīng)營團隊，要有市場營銷的優(yōu)勢團隊，更要有技術(shù)支撐的優(yōu)勢團隊，要通過項目歷練、打造團隊，實現(xiàn)“利力雙豐收”，即項目收益和團隊能力雙豐收。總而言之，產(chǎn)品經(jīng)營提供是增值服務(wù)，轉(zhuǎn)變的是贏利模式，實現(xiàn)的是發(fā)展共贏，而要真正做好產(chǎn)品經(jīng)營，必須落實幾件事情：一是有正確的理念作指導；二是要找到產(chǎn)品經(jīng)營的落腳點，即適應(yīng)各單位發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢產(chǎn)品；三是要儲備好技術(shù)力量，提供強有力的支撐；四是提升市場營銷團隊的產(chǎn)品營銷意識和能力；五是要善于整合優(yōu)秀社會資源為我所用。
會議還研究了指標完成、加大人才引進力度、薪酬管理、制度建設(shè)、經(jīng)營班子業(yè)務(wù)能力建設(shè)、項目管理等工作。（彭堯?文/圖）