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9月7日，五冶集團(tuán)上海有限公司召開(kāi)上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)暨研討會(huì)。上海有限公司總經(jīng)理周青，各二級(jí)公司、區(qū)域性公司經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師或營(yíng)銷(xiāo)工作負(fù)責(zé)人，總承包部一、二級(jí)經(jīng)理參加了會(huì)議。上海有限公司總經(jīng)濟(jì)師黃德鴿主持會(huì)議。
上海有限公司承包部對(duì)上半年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結(jié)，分析了1-8月份主要指標(biāo)及工作目標(biāo)完成情況。同時(shí)，對(duì)上半年的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)及各板塊發(fā)展情況進(jìn)行了分析梳理。并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，有針對(duì)性地制定了下半年?duì)I銷(xiāo)工作思路。各二級(jí)公司、區(qū)域公司分別作了交流發(fā)言。
黃德鴿在會(huì)上對(duì)公司上半年整體營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)及存在的主要問(wèn)題進(jìn)行了分析。要求營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在當(dāng)前形勢(shì)下，要將投標(biāo)、抓訂單作為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)中國(guó)五冶集團(tuán)和上海有限兩級(jí)公司“集約集中，從嚴(yán)從細(xì)，風(fēng)險(xiǎn)控制，創(chuàng)新、責(zé)任”等指導(dǎo)思想，重點(diǎn)做好關(guān)注傳統(tǒng)冶金板塊動(dòng)向；成立發(fā)展類項(xiàng)目攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)小組；執(zhí)行雙特級(jí)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引進(jìn)高端人才與團(tuán)隊(duì)，全力拓展非鋼市場(chǎng)；鼓勵(lì)在建項(xiàng)目部拓展周邊市場(chǎng)；有限公司總承包部要加強(qiáng)支撐、督導(dǎo)、服務(wù)職能等方面工作。
會(huì)上，周青對(duì)各二級(jí)公司完成指標(biāo)情況進(jìn)行了分析，作了重要講話：第一，要求與會(huì)人員對(duì)指標(biāo)完成情況的不均衡要引起高度關(guān)注，時(shí)刻感受到肩上的壓力，針對(duì)短板有的放矢，積極研討、認(rèn)真破題；第二，要用好資金資源，積極拓展發(fā)展類項(xiàng)目；第三，要結(jié)合自身實(shí)際情況，定好位、發(fā)準(zhǔn)力，以組合各類專項(xiàng)實(shí)力為基礎(chǔ)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)能力的提升；第四，要認(rèn)真研究市場(chǎng)次序，量力而行地組合資源，獲取應(yīng)有的市場(chǎng)份額；第五，要積極有效地整合內(nèi)部資源，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的提高，切實(shí)加強(qiáng)客戶管理工作。???? ??（張克進(jìn)）