劉貴斌，中共黨員，高級(jí)工程師，2003年8月參加工作，現(xiàn)任五冶集團(tuán)上海有限公司華北公司總經(jīng)理助理，協(xié)助營(yíng)銷副總經(jīng)理開(kāi)展東北區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。幾年來(lái)，他立足崗位職責(zé)，認(rèn)真完成公司交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，助力公司成功打開(kāi)吉林市場(chǎng)局面，為公司高位高速高質(zhì)量發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
深入謀劃 破冰松原
2019年，當(dāng)時(shí)的華北公司已實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)冶金產(chǎn)品到民建產(chǎn)品的全面轉(zhuǎn)型，在商品房、安置房、工業(yè)廠房、市政等產(chǎn)品上都有所建樹(shù)，并形成了以天津?yàn)楹诵?，輻射河北、山東、安徽的區(qū)域市場(chǎng)布局。但想要持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)做大，亟需開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)極。因此，公司將目光瞄向了吉林，決定以吉林為根據(jù)地謀劃東北區(qū)域市場(chǎng)。吉林出生成長(zhǎng)的劉貴斌成為華北公司駐地營(yíng)銷牽頭人。
針對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，華北公司做足了“功課”。不僅快速完善了區(qū)域投標(biāo)信息、營(yíng)銷快報(bào)、投標(biāo)臺(tái)賬、評(píng)審資料等基礎(chǔ)資料；也大大加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫扶支撐，提升了團(tuán)隊(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估把控能力，增強(qiáng)了營(yíng)銷技能。有限公司、華北公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助團(tuán)隊(duì)一道跑市場(chǎng)、建渠道、擴(kuò)資源，向客戶充分展示中國(guó)五冶平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)。
功夫不負(fù)有心人。在跟蹤松原棚改項(xiàng)目過(guò)程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)親赴松原全力協(xié)助劉貴斌團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，組織系統(tǒng)部門高效協(xié)同。通過(guò)編制涵蓋公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品介紹等多個(gè)方面的業(yè)績(jī)材料全方位向業(yè)主展示了公司的實(shí)力和形象，并針對(duì)客戶需求制定了專屬方案，精準(zhǔn)發(fā)力，得到客戶青睞順利成功中標(biāo)松原棚改項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了華北公司在吉林區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)門紅。
篤行不怠 擦亮品牌
雖然有了好的開(kāi)始，但東北市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐并沒(méi)有想象中那么一帆風(fēng)順。2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情給市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了前所未有的巨大壓力。伴隨著確診病例的與日俱增，各地都陸續(xù)采取了嚴(yán)格的封閉管理措施。面對(duì)嚴(yán)峻的疫情考驗(yàn)和外出受限的不利條件，華北公司靈活轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)利用電話、微信、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等手段保持和業(yè)主、潛在客戶聯(lián)系，梳理跟蹤項(xiàng)目信息，編制中標(biāo)項(xiàng)目合同文件，以此確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)后在區(qū)域市場(chǎng)獲得更多營(yíng)銷訂單。劉貴斌大力響應(yīng)公司號(hào)召，即使“足不出戶”也保證了與客戶聯(lián)系不斷、營(yíng)銷活動(dòng)不停。
疫情管控期間，劉貴斌一旦得到相關(guān)營(yíng)銷信息，就會(huì)第一時(shí)間了解清楚并上報(bào)公司，協(xié)助系統(tǒng)做好前期謀劃部署，時(shí)刻緊盯項(xiàng)目進(jìn)展。待疫情形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，項(xiàng)目招標(biāo)工作啟動(dòng)后，華北公司憑借早期的營(yíng)銷運(yùn)作以及扎實(shí)的投標(biāo)準(zhǔn)備，成功拿下了訂單額超10億元的延邊州院校建設(shè)項(xiàng)目，為進(jìn)一步擦亮中國(guó)五冶在吉林區(qū)域的品牌形象再添新功。為了盡快完成合同簽訂，公司組織劉貴斌與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一起主動(dòng)對(duì)接建設(shè)審批相關(guān)政府部門，幫助業(yè)主積極推進(jìn)各項(xiàng)合規(guī)性手續(xù)審批、資料填報(bào)等一系列事務(wù)性工作，華北公司的高質(zhì)量服務(wù)也贏得了業(yè)主方的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。
為加大區(qū)域市場(chǎng)活躍度，公司在吉林長(zhǎng)春設(shè)立了駐點(diǎn)營(yíng)銷辦事處。立足客戶需求，結(jié)合公司實(shí)際，精心編制專項(xiàng)營(yíng)銷方案，及時(shí)根據(jù)客戶反饋意見(jiàn)調(diào)整優(yōu)化方案，確保最終達(dá)到理想效果。有了前期松原、延邊等區(qū)域項(xiàng)目高品質(zhì)履約的積累，“以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨”的五冶理念得到既有業(yè)主的高度認(rèn)同，也吸引了區(qū)域內(nèi)眾多國(guó)有企業(yè)、平臺(tái)公司和地方政府拋來(lái)的橄欖枝，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)先后成功將松原土地治理項(xiàng)目、通化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目訂單收入囊中，進(jìn)一步擴(kuò)大了中國(guó)五冶在吉林區(qū)域的品牌影響力。
精心耕耘 多點(diǎn)開(kāi)花
隨著松原、延邊以及通化等地項(xiàng)目的陸續(xù)中標(biāo)，中國(guó)五冶集團(tuán)華北公司此時(shí)已實(shí)現(xiàn)了對(duì)吉林區(qū)域市場(chǎng)的初步布局，但要想完成對(duì)吉林區(qū)域“根據(jù)地”的深入建設(shè)，省會(huì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的開(kāi)拓至關(guān)重要。一方面，公司組織以劉貴斌為首的東北營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi){借中國(guó)五冶的金字招牌、吉林在建項(xiàng)目的優(yōu)秀業(yè)績(jī)成功實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春首個(gè)項(xiàng)目落地。另一方面，伴隨五冶集團(tuán)（長(zhǎng)春）建設(shè)發(fā)展有限公司落地，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與長(zhǎng)春新區(qū)搭建了合作渠道，簽訂了合作協(xié)議。目前，五冶集團(tuán)（長(zhǎng)春）建設(shè)發(fā)展有限公司已成功完成鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證等證照辦理，為全面拓展長(zhǎng)春市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了有利條件。
2023年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)，在公司的全力支撐下，劉貴斌帶領(lǐng)東北片區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)頂壓前行、奮發(fā)作為，實(shí)現(xiàn)了吉林片區(qū)新簽訂單同比增長(zhǎng)86%的優(yōu)異成績(jī)，為華北公司市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有力支撐。如今，吉林省9個(gè)地市中已有6座城市留下了五冶印記，項(xiàng)目產(chǎn)品涵蓋了房建、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、學(xué)校、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多種類型。此外，遼寧盤錦市政道路項(xiàng)目的落地，不僅實(shí)現(xiàn)了遼寧市場(chǎng)的有力突破，也助力公司成功進(jìn)入中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)供應(yīng)商庫(kù)，為公司高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。劉貴斌也先后被授予中國(guó)五冶集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷明星員工”、四川省優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)五冶集團(tuán)勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)。
劉貴斌表示，展望2024年，他將帶領(lǐng)吉林營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重拾行裝再啟新征程，繼續(xù)奮楫揚(yáng)帆、乘勢(shì)而上，深入踐行“忠誠(chéng) 盡職 擔(dān)當(dāng) 有為”員工行為準(zhǔn)則，深耕吉林區(qū)域，拓展東北市場(chǎng)，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，全力完成東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，為集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。（王逸辰）