市場拓展部，是一個“非常活躍”的部門。明明是上班時間，電話一個接一個；上一秒還在開會，下一秒立馬說走就走。辦公室里常備旅行箱，一場說走就走的“旅行”，是他們的工作常態(tài)?，F(xiàn)任中國五冶市場開發(fā)部拓展中心副總經(jīng)理的肖輝，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，躬行實踐學(xué)業(yè)務(wù)、開拓思路跑營銷、主動上門闖市場，為公司步入高速發(fā)展的快車道做出突出貢獻(xiàn)。
邁過第一道坎 撬動陜西市場
2020年末，公司對市場營銷部內(nèi)部機構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，市場開發(fā)部下新設(shè)市場拓展中心，并將原屬八公司分管的陜西分公司交由集團市場拓展中心直管。公司領(lǐng)導(dǎo)把這個任務(wù)交給了肖輝，他面對家里有兩個小孩的家庭壓力，充分和家人溝通，毅然奔赴陜西。
面對陜西市場，公司多年開拓未有實質(zhì)性進(jìn)展，當(dāng)?shù)赜钟嘘兘ㄟ@一龐大的“地頭蛇”，加之各大央企競爭激烈，公司在市場競爭中優(yōu)勢不明顯，“在剛進(jìn)入陜西市場時，業(yè)主不信任，一個個困難層出不窮，我和我的團隊都深感壓力”，回顧市場拓展初期所經(jīng)歷的事情，肖輝頗有感觸。為了能盡快融入?yún)^(qū)域市場氛圍，肖輝同志很快調(diào)整好心態(tài)，在西安廣交各方朋友，拜訪中建、中交、中冶集團各兄弟單位以及設(shè)計院、代理機構(gòu)等，充分了解當(dāng)?shù)氐母偁幁h(huán)境，多次與當(dāng)?shù)卣?、國有企業(yè)進(jìn)行溝通交流，制定營銷策略。期間曾有過迷茫，但他不曾放棄，只要持之以恒，一定會看到成果，他也這樣鼓勵自己和自己的團隊。
面對起步慢、基礎(chǔ)弱、壓力大等嚴(yán)峻形勢，肖輝帶領(lǐng)的團隊始終堅持越是困難越要勇毅、越是挑戰(zhàn)越要攻堅的信念，緊跟集團步伐，積極拓展市場。三年來，肖輝同志身先士卒并帶領(lǐng)僅有5人的營銷團隊，千方百計，不懈努力，通過三年實現(xiàn)中國五冶在陜累計中標(biāo)額達(dá)140億元，其中：2023年已完成合同訂單65億元，中標(biāo)的涇河新城光伏新能源產(chǎn)業(yè)園項目（一期）是陜西省重點項目，是國內(nèi)光伏巨頭隆基綠能在全球單體最大、產(chǎn)能最高的光伏電池生產(chǎn)基地。2022年聯(lián)合中國十七冶、中國一冶聯(lián)合中標(biāo)陜西西咸新區(qū)涇河新城智谷科創(chuàng)園（二期）總承包項目，建筑面積約80萬平方米，包含一棟面積約9萬平方米的高端集中商業(yè)綜合體，5棟超高層辦公塔樓及1棟高星級酒店，同樣為陜西省重點項目。一系列項目的承接，實現(xiàn)五冶在陜西市場從無到有的突破，且實現(xiàn)了持續(xù)訂單，形成了穩(wěn)定的基本市場面。
打破溝通壁壘 提升品牌形象
按照公司打造高品質(zhì)現(xiàn)場、以現(xiàn)場循環(huán)市場的要求，肖輝同志十分關(guān)心中標(biāo)項目的進(jìn)展，有時間就去項目上，實際了解項目進(jìn)展，不僅做到對現(xiàn)場管理進(jìn)行監(jiān)管，并在過程中加強與項目部的交流和溝通，與項目部共同推進(jìn)項目問題的解決。同時，依托在建項目延伸合作，立足在建項目，以高質(zhì)量履約塑造五冶品牌，借力已有資源優(yōu)勢開拓后續(xù)市場，建立項目屬地“朋友圈”。功夫不負(fù)有心人，在陜項目多次獲得業(yè)主和政府的好評，為下一步承接項目創(chuàng)造條件。
市場如戰(zhàn)場，只有冠軍沒有亞軍。肖輝團隊始終秉持“犯其至難而圖其至遠(yuǎn)”的毅力和作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場，有的營銷人員全年一半時間都“在路上”，有時為見業(yè)主一面，一天往返于多個地方，真正做到了客戶在哪，市場人“圍追堵截”的身影就在哪；還有的“蹲守”“站守”某個地點僅為截取到一絲關(guān)鍵核心信息亦是常態(tài)。2023年6月五冶在西安注冊成立“五冶集團陜西建設(shè)有限公司”，陜西作為國家建筑企業(yè)資質(zhì)改革試點的區(qū)域，五冶子公司滿足在陜申辦一級資質(zhì)的條件。但相關(guān)政策、辦理程序還不清楚，而且國家試點政策即將關(guān)閉，正是如此，時間緊迫，必須抓住政策窗口期。肖輝親力親為，多方溝通，充分了解政策。按照陜西省住建廳要求需區(qū)、市、省三級層層上報、層層審批，肖輝又快速協(xié)調(diào)、溝通省、市、區(qū)各級住建系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，緊盯各項審批資料的審批，遇到問題及時溝通相關(guān)辦理人員，快速解決。面對時常發(fā)生的“閉門羹”，肖輝團隊保持“一秒失落，萬分誠懇”的定力，堅持“信譽至上，互利共贏”的營銷理念，他們堅信，在缺乏資源的情況下，沒有捷徑，多撒幾次網(wǎng)，總是會有收獲的。最終，用了不到4個月時間，在10月11日成功取得建筑工程、市政公用工程施工總承包雙一級資質(zhì)（國家相關(guān)政策于9月16日結(jié)束，五冶是陜西審批最后一批）。子公司資質(zhì)的取得，解決了政府相關(guān)產(chǎn)值落地的要求，有利于推進(jìn)公司參與及落地西咸新區(qū)及周邊市場一系列重大項目，深入開拓以西安為中心輻射的西北市場，未來能夠給公司帶來高質(zhì)量市場訂單和持續(xù)性收入，為下一步的市場開拓打下了又一個堅實的基礎(chǔ)。
三年來，肖輝帶領(lǐng)的營銷團隊實現(xiàn)五冶集團在陜累計中標(biāo)額達(dá)140億元，實現(xiàn)五冶在陜從無到有的突破，且實現(xiàn)了持續(xù)訂單。2023年6月五冶在西安注冊成立“五冶集團陜西建設(shè)有限公司”，肖輝經(jīng)過多方努力在今年10月份為該公司成功取得建筑工程、市政公用工程施工總承包雙一級資質(zhì)。（文綜）