1月31日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開(kāi)2024年度上海地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、上海有限公司董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、非班子高管、總經(jīng)理助理、副三總師、總監(jiān)，上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、總經(jīng)理助理、副三總師、總監(jiān)，集團(tuán)及上海有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，上海地區(qū)各二級(jí)單位負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議，集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾松俊主持會(huì)議。
會(huì)上，上海有限公司各二級(jí)單位依次總結(jié)了2023年?duì)I銷(xiāo)工作情況，深入分析了存在的差距與不足，匯報(bào)了2024年整體營(yíng)銷(xiāo)措施和打算，上海有限公司市場(chǎng)拓展中心、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心匯報(bào)了2024年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃和工作計(jì)劃，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人針對(duì)存在問(wèn)題、建議和意見(jiàn)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)交流。
朱永繁董事長(zhǎng)認(rèn)真聽(tīng)取發(fā)言，不時(shí)與大家交流。他指出，當(dāng)前上海地區(qū)市場(chǎng)問(wèn)題比較突出，營(yíng)銷(xiāo)停滯不前，市場(chǎng)拓展不盡人意，已嚴(yán)重影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。上海有限公司全體員工特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必以等不起、慢不得的緊迫感和危機(jī)感，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，找準(zhǔn)市場(chǎng)工作切入點(diǎn)和突破口，解放思想，靶向施策，精準(zhǔn)發(fā)力，快速扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)局面。
第一，高度警醒，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)工作重要性認(rèn)識(shí)
一是深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的“龍頭”，也是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一能力，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一切發(fā)展都無(wú)從談起。當(dāng)前上海地區(qū)市場(chǎng)拓展面臨困難，根源在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作重要性認(rèn)識(shí)不到位，上海有限公司要站在生死存亡的高度，從思想深處高度警醒起來(lái)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略部署，快速采取有力有效措施，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作脫困解難。二是增強(qiáng)信心，搶抓機(jī)遇，奮發(fā)作為，雖然當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，外部環(huán)境不確定性上升，風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)疊加，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)回升向好、長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒(méi)有改變，隨著國(guó)家和各地政府出臺(tái)的一系列穩(wěn)增長(zhǎng)政策措施加速落地，建筑業(yè)正迎來(lái)難得的窗口期，同時(shí)上海作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)金融中心，資源高度聚集，營(yíng)商環(huán)境優(yōu)越，發(fā)展優(yōu)勢(shì)突出，上海有限公司總部搬遷臨港后，將迎來(lái)更好的經(jīng)營(yíng)條件，全體在滬五冶人要堅(jiān)定信心，緊緊抓住各種利好因素和戰(zhàn)略機(jī)遇，真抓實(shí)干，二次創(chuàng)業(yè)，努力打開(kāi)市場(chǎng)拓展新局面。三是增強(qiáng)大局意識(shí)，做到五冶“一盤(pán)棋”，川滬強(qiáng)則五冶強(qiáng)，任何一邊都不能掉隊(duì)，上海有限公司必須進(jìn)一步增強(qiáng)主人翁思想和大局觀念，統(tǒng)一按照集團(tuán)總體戰(zhàn)略布局，圍繞打造五冶“半壁江山、重要支柱”來(lái)謀劃部署市場(chǎng)工作，守土盡責(zé)，奮起直追，迅速拔高自身在整個(gè)五冶集團(tuán)的分量和權(quán)重，切實(shí)把工作抓實(shí)抓細(xì)抓到位，抓出成效，為集團(tuán)公司鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)，集團(tuán)公司將全力以赴，在政策、機(jī)制、資源等方面繼續(xù)支持上海有限公司做強(qiáng)做優(yōu)做大。
第二，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、突破口，迅速扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)被動(dòng)局面
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的前提，上海有限公司要刀刃向內(nèi)，深入排查分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作存在的不足與短板，把癥結(jié)找準(zhǔn)，把根源抓住，精準(zhǔn)采取針對(duì)性舉措，確保實(shí)現(xiàn)破局改觀。一是狠抓資源渠道建設(shè)，上海地區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要增強(qiáng)渠道拓展的意識(shí)和能力，撲下身子、主動(dòng)出擊，積極拜訪地方政府、平臺(tái)公司主要領(lǐng)導(dǎo)，公平誠(chéng)信對(duì)待合作伙伴，同時(shí)廣泛吸納有資源、善運(yùn)作的合作隊(duì)伍為我所用，持續(xù)構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，為市場(chǎng)拓展?fàn)I造有利條件。二是強(qiáng)力鍛造硬核營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，加大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)選拔和培養(yǎng)力度，堅(jiān)持把最能干、最能吃苦、最有責(zé)任心的員工充實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，快速引進(jìn)一批有資源、有渠道、善運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)能人，全力打造一支開(kāi)疆拓土、能征善戰(zhàn)的鐵血營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。三是提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)和量，上海有限公司要把營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量提升和區(qū)域市場(chǎng)拓展作為緊迫任務(wù)，嚴(yán)格按照集團(tuán)發(fā)展提升重大產(chǎn)品目錄，壓實(shí)指標(biāo)責(zé)任，搶抓“高大新綜”優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；要按照“兩核兩極四方多元”市場(chǎng)新版圖優(yōu)化布局，堅(jiān)決立足扎根上海屬地市場(chǎng)，深度融入京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)等熱點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域，各市場(chǎng)主體要深刻理解“主責(zé)主業(yè)僅限項(xiàng)目實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)不設(shè)禁區(qū)”原則，壓實(shí)責(zé)任，協(xié)同作戰(zhàn)，不遺余力搶訂單。四是打造高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)客戶(hù)為己任，以客戶(hù)滿意為宗旨，以項(xiàng)目策劃為抓手，持續(xù)提升項(xiàng)目策劃水平和含金量，矢志不移鍛造精品工程、行業(yè)示范、區(qū)域標(biāo)桿，確保客戶(hù)百分百滿意，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)相互促進(jìn)，良性循環(huán)。
集團(tuán)公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張剛針對(duì)上海有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出三點(diǎn)要求：一是轉(zhuǎn)變思路，改進(jìn)作風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，深刻總結(jié)反思自身問(wèn)題，切忌小進(jìn)則滿、沾沾自喜心態(tài)；二是干好現(xiàn)場(chǎng)，循環(huán)市場(chǎng)，全面增強(qiáng)履約管控能力，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)好在手客戶(hù)和資源渠道，建立市場(chǎng)核心根據(jù)地；三是強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，各單位“一把手”要率先垂范，主動(dòng)出擊，帶頭抓營(yíng)銷(xiāo)、跑市場(chǎng)、拿訂單。集團(tuán)公司副總經(jīng)理，上海有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理譚興山深入剖析了上海地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、市場(chǎng)以及人員能力作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，并結(jié)合朱永繁董事長(zhǎng)講話要求對(duì)下一步工作進(jìn)行了安排部署。