會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
8月30日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話，集團(tuán)公司及上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，川滬兩地分（子）公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷副總經(jīng)理，集團(tuán)公司和上海有限公司機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心、投融資管理部主管及以上人員參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)曾松俊主持。
此次專題會(huì)議既是貫徹集團(tuán)公司第三次黨代會(huì)、年中工作會(huì)精神的具體體現(xiàn)，也是一次對(duì)今年和來(lái)年?duì)I銷工作的再動(dòng)員、再部署。會(huì)議期間，川滬各分子公司、集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心及上海有限公司市場(chǎng)開發(fā)部從當(dāng)前指標(biāo)完成情況、預(yù)計(jì)全年完成情況、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目等方面進(jìn)行了工作匯報(bào)；投融資部就創(chuàng)新投融建工作、支撐市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了專題發(fā)言；曾松俊代表市場(chǎng)系統(tǒng)總結(jié)了當(dāng)前營(yíng)銷狀況，剖析了存在的主要問(wèn)題，就更好開展市場(chǎng)營(yíng)銷提出了思路和措施；集團(tuán)公司副總經(jīng)理譚興山、黃德鴿就上海有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了分析和安排。
朱永繁董事長(zhǎng)首先對(duì)公司召開會(huì)議提出要求，指出會(huì)議就是為了解決問(wèn)題，必須少而精且務(wù)實(shí)有效高效。他強(qiáng)調(diào)，2023年僅剩四個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)營(yíng)銷工作任務(wù)重、壓力大，全體五冶人務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司戰(zhàn)略，把提高營(yíng)銷質(zhì)量、優(yōu)化市場(chǎng)布局作為緊要任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和使命感，堅(jiān)定必勝信念，排除萬(wàn)難，乘勢(shì)而上，一鼓作氣，全力以赴沖刺年度營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)，以高質(zhì)量營(yíng)銷推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
第一，堅(jiān)定責(zé)任信心，確保市場(chǎng)目標(biāo)
當(dāng)前，外部環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，挑戰(zhàn)與困難不少，然而對(duì)于五冶集團(tuán)而言，無(wú)論形勢(shì)如何變化演繹，公司高位高速高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)頭絕不能變，形勢(shì)好的時(shí)候要搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，形勢(shì)不好的時(shí)候更要鼓足干勁，逆勢(shì)前行。朱永繁董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，大家眼里不能總是盯著低迷、困難和不景氣，要更多看到我國(guó)建筑行業(yè)規(guī)模龐大，有足夠市場(chǎng)空間和容量，同時(shí)國(guó)家和各級(jí)政府提振經(jīng)濟(jì)的財(cái)政、貨幣、金融、消費(fèi)等一攬子政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，總體看市場(chǎng)前景是光明的。因此，全體五冶人特別是市場(chǎng)系統(tǒng)和各單位務(wù)必要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，搶抓一切機(jī)遇，用狠勁，下恒心，不遺余力闖市場(chǎng)，拿訂單，確保完成今年目標(biāo)任務(wù)，為明年市場(chǎng)營(yíng)銷工作早作謀劃早作安排，以高品質(zhì)市場(chǎng)成果支撐五冶集團(tuán)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。
第二，打造營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)
建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，必須全方位打造營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。一是夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，確保贏在起跑線上。要不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問(wèn)題，市場(chǎng)系統(tǒng)要盡快拿出方案，從嚴(yán)過(guò)程督辦，全方位強(qiáng)化相應(yīng)人員、證照、資質(zhì)及營(yíng)銷各環(huán)節(jié)資源儲(chǔ)備，打造行業(yè)先進(jìn)的市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，鍛造有資源、有渠道、善運(yùn)作、能征善戰(zhàn)的硬核團(tuán)隊(duì)，著力構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是狠抓降本增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，成本必須要有競(jìng)爭(zhēng)力、生命力，須立即成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管控領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)管理力度強(qiáng)度，確保經(jīng)營(yíng)效果。要扎實(shí)開展以“提升效率、降本增效”為主題的經(jīng)營(yíng)提升年行動(dòng)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)制度機(jī)制，按照“市場(chǎng)化”原則確定項(xiàng)目部的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，加大激勵(lì)力度，提振項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)效積極性，多措并舉降本增效，切實(shí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三是增強(qiáng)履約能力。要按照全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商的內(nèi)涵標(biāo)準(zhǔn)，快速梳理公司履約能力的短板弱項(xiàng)，明確提升目標(biāo)，分解細(xì)化責(zé)任，持續(xù)補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、鍛長(zhǎng)項(xiàng)，進(jìn)一步完善精細(xì)化、集約化、一體化管理體系，加大科技研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化，大力引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀履約人才隊(duì)伍，確保在技術(shù)、管理、資信和服務(wù)等各方面都達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，特別是對(duì)于超高層、大型場(chǎng)館、軌道交通、機(jī)場(chǎng)、水利、電力等高大新綜產(chǎn)品和公司決心進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更要快速完成技術(shù)、人才、供應(yīng)鏈等各項(xiàng)履約資源的儲(chǔ)備，為公司市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是全方位全過(guò)程打造高光品牌形象。良好的品牌形象對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng)至關(guān)重要，務(wù)必以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為抓手，塑造高光亮麗的品牌形象。要把“百分百高品質(zhì)”作為項(xiàng)目管理第一原則，持續(xù)提升策劃編制水平并全過(guò)程剛性執(zhí)行到位，將項(xiàng)目策劃工作做成五冶現(xiàn)場(chǎng)管理的特色優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)最優(yōu)工期、最佳質(zhì)量、最靚形象，把每個(gè)項(xiàng)目都鑄造成精品工程、經(jīng)典作品。所有員工都要像愛護(hù)眼睛一樣珍視企業(yè)品牌，時(shí)刻樹牢“企業(yè)品牌形象高于一切”意識(shí)，人人都必須成為關(guān)心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的傳播者，高水平、高質(zhì)量工作的踐行者，為集團(tuán)公司品牌形象貢獻(xiàn)正能量。要加強(qiáng)負(fù)面信息管理，一旦發(fā)生務(wù)必迅速妥善處置，消除影響，為市場(chǎng)拓展?fàn)I造良好環(huán)境。
第三，切實(shí)聚焦發(fā)力，提升營(yíng)銷質(zhì)量
一是聚焦?fàn)I銷目標(biāo)，大力弘揚(yáng)四千精神，激發(fā)全體營(yíng)銷人員敢為人先、善于拼搏、不畏艱險(xiǎn)、敢于勝利的精氣神，彰顯狼性血性，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)和各單位“一把手”要帶頭抓營(yíng)銷、跑市場(chǎng)，盯死盯緊重點(diǎn)客戶，千方百計(jì)搶項(xiàng)目、談合作、拿訂單。二是聚焦優(yōu)化布局，全力拓展區(qū)域市場(chǎng)，各市場(chǎng)主體要按照“兩核兩極四方多元”的市場(chǎng)新版圖守好責(zé)任田，堅(jiān)定扛起集團(tuán)公司賦予的發(fā)展責(zé)任，深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，培育各自基本盤，特別是主力公司要按照中冶集團(tuán)做強(qiáng)三級(jí)子公司有關(guān)要求，積極挺進(jìn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域，確保雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、上海臨港新片區(qū)、西安、重慶等地取得較大實(shí)質(zhì)性突破；要持續(xù)盤活撬動(dòng)“兩核”存量市場(chǎng)，四川核心市場(chǎng)要做熟做透，鞏固擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，上海地區(qū)要加大上海本土市場(chǎng)及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)力度，集全公司之力迅速突圍破局，努力打出一片天地；要充分發(fā)揮新設(shè)立的區(qū)域子公司作用，深度融入當(dāng)?shù)匕l(fā)展，為集團(tuán)公司培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是提升營(yíng)銷質(zhì)和量，要盯緊盯牢符合五冶戰(zhàn)略定位與發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)品和關(guān)鍵領(lǐng)域，狠抓“大客戶、大項(xiàng)目、大訂單”，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)量提質(zhì)升。要用活用好用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，凡是有利于優(yōu)化“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場(chǎng)新版圖布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的“高大新綜”項(xiàng)目，都可以給予差異化政策支持。要謹(jǐn)慎開拓投融建項(xiàng)目，堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)可控可承受、回款有保障為前提，不斷探索創(chuàng)新滿足各方需求的營(yíng)銷措施和商業(yè)運(yùn)作模式，為市場(chǎng)營(yíng)銷賦能。
會(huì)上，朱永繁董事長(zhǎng)還就近期幾項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)：
一是全力以赴保安全，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭把安全擺在首要位置，帶動(dòng)全體員工、分包單位和作業(yè)人員牢固樹立“安全無(wú)意外，事故即責(zé)任”意識(shí)，狠抓關(guān)鍵重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)隱患排查處置，堅(jiān)決做到“不安全不生產(chǎn)，有隱患即消除”。二是想方設(shè)法穩(wěn)增長(zhǎng)促生產(chǎn)，創(chuàng)造一切條件大干快上，進(jìn)一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉(zhuǎn)化，履約、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等系統(tǒng)要強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)的幫扶，高效解決各類問(wèn)題，提高項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)。三是狠抓清欠工作，要始終保持清欠工作強(qiáng)度，堅(jiān)持鐵腕清欠原則，不斷探索清欠的新辦法、新方式，確保清欠取得實(shí)效。
集團(tuán)公司總經(jīng)理張剛就當(dāng)前營(yíng)銷工作提出具體要求：一是強(qiáng)化拼搶勁頭，盯緊抓牢客戶；二是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，開發(fā)維護(hù)好資源渠道；三是樹牢“以資源換資源、換市場(chǎng)”理念，用好用活公司資源助力開拓市場(chǎng)；四是講好五冶故事，深入踐行五冶經(jīng)營(yíng)理念，以高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)。