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首頁(yè) 新聞中心集團(tuán)要聞抓實(shí)緊要任務(wù) 堅(jiān)持開拓創(chuàng)新 推動(dòng)營(yíng)銷提級(jí)進(jìn)階
抓實(shí)緊要任務(wù) 堅(jiān)持開拓創(chuàng)新 推動(dòng)營(yíng)銷提級(jí)進(jìn)階
集團(tuán)公司召開2023年?duì)I銷工作專題會(huì)
來(lái)源:中國(guó)五冶集團(tuán)
作者:黨委宣傳部
發(fā)布時(shí)間:2023年01月20日
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會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

  1月14日,中國(guó)五冶集團(tuán)召開2023年?duì)I銷工作專題會(huì),集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話。集團(tuán)公司及上海有限領(lǐng)導(dǎo)、非班子高管、副三總師、總監(jiān),川滬各分子公司總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總經(jīng)理,集團(tuán)機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)開發(fā)部、投融資管理部助理及以上人員,上海有限市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)曾松俊主持。

  此次專題會(huì)議既是貫徹落實(shí)2023年度工作會(huì)精神的具體體現(xiàn),也是一次營(yíng)銷工作的部署會(huì)、推進(jìn)會(huì)、動(dòng)員會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)拓展中心、上海有限市場(chǎng)開發(fā)部、川滬各分子公司先后總結(jié)了2022年?duì)I銷工作情況,分析了存在的主要問(wèn)題,匯報(bào)了調(diào)整措施和2023年?duì)I銷工作計(jì)劃;中原公司、四公司、市政公司、華北公司、工程技術(shù)服務(wù)公司等單位還進(jìn)行了主題發(fā)言,專題交流了本單位市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)做法。集團(tuán)公司副總經(jīng)理張剛、黃德鴿分別就上海有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和強(qiáng)調(diào)。

  朱永繁董事長(zhǎng)仔細(xì)聽取了大家發(fā)言,不時(shí)與大家交流,并指出,2023年是公司“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年,市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)更高、任務(wù)更重,全體五冶人務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略,緊緊圍繞以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商的愿景,以集團(tuán)公司2023年工作總方針為指引,把提高營(yíng)銷質(zhì)量、優(yōu)化市場(chǎng)布局作為緊要任務(wù),對(duì)存在的問(wèn)題和短板快速整改提升,把各項(xiàng)工作抓實(shí)抓細(xì)抓到位,切實(shí)推動(dòng)營(yíng)銷提級(jí)進(jìn)位,助力公司發(fā)展邁上新臺(tái)階。

  第一,正確分析營(yíng)銷狀況,把握市場(chǎng)形勢(shì)

  只有正確分析自身特點(diǎn),準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢(shì),認(rèn)清面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),才能在危機(jī)中育新機(jī),于變局中開新局。一是深入分析當(dāng)前營(yíng)銷狀況,近年來(lái),公司市場(chǎng)工作整體向好,合同訂單每年都保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)取得突破,一批大項(xiàng)目、大訂單先后落地,營(yíng)銷能力有所提升,但喜中有憂,與公司戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)先進(jìn)相比,我們存在的問(wèn)題依然不少,主要表現(xiàn)在:各單位之間發(fā)展不平衡,整體訂單質(zhì)量不高,高大新綜和發(fā)展提升類項(xiàng)目匱乏,市場(chǎng)新版圖布局效果欠佳。面對(duì)成績(jī),我們要始終戒驕戒躁,永不滿足,面對(duì)問(wèn)題,更要深刻反省,堅(jiān)決改進(jìn),切實(shí)推動(dòng)營(yíng)銷取得實(shí)效。二是把握當(dāng)前面臨的市場(chǎng)形勢(shì),從全球看,貿(mào)易保護(hù)抬頭、地緣沖突加劇、新冠疫情反復(fù)等不確定性因素加大了世界經(jīng)濟(jì)滯脹衰退的風(fēng)險(xiǎn);從國(guó)內(nèi)看,經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力,形勢(shì)不容樂(lè)觀。但同時(shí)要看到我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、回旋余地大、長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變,特別是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,2023年經(jīng)濟(jì)工作要穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn),繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)將保持高位,為建筑業(yè)帶來(lái)了巨大發(fā)展空間??傮w而言,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。因此,我們既要拼搏奮斗,全力克服一切困難,也要充滿信心,搶抓一切機(jī)遇,以高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷支撐公司高質(zhì)量發(fā)展。

  第二,全方位夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)

  營(yíng)銷是企業(yè)的“龍頭”,是第一能力,各系統(tǒng)、各單位要持續(xù)夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作,切實(shí)提升營(yíng)銷能力。一是全面強(qiáng)化營(yíng)銷各環(huán)節(jié)資源儲(chǔ)備,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),未雨綢繆做好相應(yīng)人員、證照、資質(zhì)的中長(zhǎng)期儲(chǔ)備,充分利用大數(shù)據(jù)手段,用好并不斷完善市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù),不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問(wèn)題,確保不輸在起跑線上。二是強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和選拔力度,以“能否拿回訂單”作為檢驗(yàn)營(yíng)銷隊(duì)伍的“金標(biāo)準(zhǔn)”,堅(jiān)持把最能干、最能吃苦、最有責(zé)任心的員工充實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷崗位,快速引進(jìn)一批有資源、有渠道、善運(yùn)作的營(yíng)銷能人,打造能征善戰(zhàn)的硬核團(tuán)隊(duì)。三是加強(qiáng)渠道資源建設(shè),沒有資源渠道就沒有市場(chǎng),各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要深刻認(rèn)識(shí)資源渠道對(duì)市場(chǎng)開拓的極端重要性,主動(dòng)出擊,加強(qiáng)與地方政府、平臺(tái)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通拜訪力度,持續(xù)增強(qiáng)渠道維護(hù)的意識(shí)和能力,公平公正對(duì)待合作伙伴,以相互尊重、真誠(chéng)合作進(jìn)一步升華關(guān)系,拓寬延伸渠道,不斷擴(kuò)大“朋友圈”,為市場(chǎng)拓展創(chuàng)造有利條件。

  第三,強(qiáng)化品牌建設(shè),切實(shí)增強(qiáng)市場(chǎng)能力

  作為以工程建設(shè)為主的企業(yè),只有干好現(xiàn)場(chǎng)才有品牌聲譽(yù)形象,進(jìn)而贏得市場(chǎng)。一是以策劃為抓手打造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng),必須把項(xiàng)目策劃工作做成五冶現(xiàn)場(chǎng)管理的特色優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持“無(wú)策劃不開工”“最優(yōu)、亮點(diǎn)、滿意”的原則,在吃透合同、清楚業(yè)主需求的基礎(chǔ)上,確保所有項(xiàng)目全過(guò)程、全方位高品質(zhì),客戶百分百滿意。二是全方位增強(qiáng)項(xiàng)目管控力度,要堅(jiān)持“強(qiáng)硬、鐵腕、剛性”管控,所有項(xiàng)目不論營(yíng)銷方式、體量大小、產(chǎn)品類型,都必須一視同仁,嚴(yán)格按策劃要求、公司制度進(jìn)行管理,確保管理始終受控,還要充分利用信息化、數(shù)字化手段提升項(xiàng)目管控水平和效果。三是樹牢品牌宣傳意識(shí),每一項(xiàng)工作都事關(guān)公司品牌形象,全體員工都要做關(guān)心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的正能量傳播者,為市場(chǎng)拓展奠定良好基礎(chǔ);要加強(qiáng)負(fù)面信息管理,杜絕各類影響品牌聲譽(yù)的不良信息產(chǎn)生,一旦發(fā)生必須迅速妥善處理,想盡一切辦法消除。四是提升項(xiàng)目全過(guò)程服務(wù)水平,堅(jiān)持以服務(wù)客戶為己任,以客戶滿意為宗旨,樹牢“項(xiàng)目有瑕疵,責(zé)任在乙方”的理念,為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù),特別是營(yíng)銷人員要在項(xiàng)目履約的全過(guò)程積極定時(shí)對(duì)接業(yè)主,第一時(shí)間掌握客戶訴求并聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門高效處置,切實(shí)把市場(chǎng)系統(tǒng)深度介入履約做成五冶管理的一大特色。

  第四,以政策資源傾斜、創(chuàng)新模式為抓手,迅速提升營(yíng)銷質(zhì)量和優(yōu)化市場(chǎng)布局

  一是堅(jiān)定執(zhí)行戰(zhàn)略,做實(shí)市場(chǎng)新版圖,“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場(chǎng)新版圖既是貫徹落實(shí)中冶集團(tuán)“1+M+N”市場(chǎng)布局的體現(xiàn),也是有效解決公司當(dāng)前因區(qū)域市場(chǎng)開拓不力導(dǎo)致屬地化市場(chǎng)占比過(guò)高的關(guān)鍵所在,優(yōu)化布局務(wù)必做到屬地和區(qū)域市場(chǎng)“兩手抓”,不能簡(jiǎn)單粗暴壓降屬地市場(chǎng)份額,而是要靠迅速提升區(qū)域市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)。各單位要把優(yōu)化市場(chǎng)布局落到實(shí)處,找準(zhǔn)在市場(chǎng)新版圖中的位置,主動(dòng)作為,快速打開局面,做實(shí)做深,做熟做透,打造更多穩(wěn)定的增長(zhǎng)極、基本盤。集團(tuán)公司將對(duì)各區(qū)域公司營(yíng)銷情況進(jìn)行評(píng)估,對(duì)市場(chǎng)開拓不力的單位和人員予以撤換。二是提升營(yíng)銷質(zhì)量,要嚴(yán)格按照集團(tuán)公司確定的發(fā)展提升重大產(chǎn)品目錄強(qiáng)化考核,壓實(shí)指標(biāo)責(zé)任,心無(wú)旁騖搭建大平臺(tái)、緊盯大客戶、緊跟大項(xiàng)目、搶抓大訂單,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,尤其要搶抓國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)新機(jī)遇,奮力拼搶高端基建項(xiàng)目和新能源產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,掀起新熱潮,推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷量提質(zhì)升;要注重合同含金量,不追求沒有收入的合同,保障合同轉(zhuǎn)化率,特別是投融建項(xiàng)目要始終堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)可控、回款有保障為原則,選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、承載能力強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大的區(qū)域進(jìn)行實(shí)施。三是圍繞提升營(yíng)銷質(zhì)量、優(yōu)化市場(chǎng)布局用活用好用夠各項(xiàng)政策機(jī)制,創(chuàng)新商業(yè)模式。凡是有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的項(xiàng)目,都可以給予差異化政策支持,上不封頂,下不保底,確保取得實(shí)質(zhì)性突破;要不斷探索滿足各方需求的營(yíng)銷措施和商業(yè)運(yùn)作模式,敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維,市場(chǎng)系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)及各相關(guān)系統(tǒng)要強(qiáng)化聯(lián)動(dòng),采取股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等多種形式推動(dòng)營(yíng)銷。

  集團(tuán)公司總經(jīng)理陳陽(yáng)就2023年?duì)I銷工作提出具體要求:一是提高認(rèn)識(shí),樹牢市場(chǎng)營(yíng)銷龍頭地位;二是堅(jiān)定信心,全力以赴拼搶市場(chǎng);三聚焦主責(zé)主業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),打造穩(wěn)定的市場(chǎng)基本盤;四是著力提高訂單質(zhì)量,著眼創(chuàng)新營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)高大新綜項(xiàng)目新突破。


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