會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
9月3日，上海有限公司召開市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)，上海有限公司董事長(zhǎng)朱永繁出席并作重要講話。集團(tuán)公司副總經(jīng)理徐啟文、程先云、黃德鴿、張剛，上海有限班子成員、非班子高管、總經(jīng)理助理、副三總師、總監(jiān)，機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，各分子公司總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總經(jīng)理及營(yíng)銷部長(zhǎng)等參加會(huì)議。
各單位總經(jīng)理從當(dāng)前指標(biāo)完成情況、全年預(yù)計(jì)訂單、重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷等方面進(jìn)行了報(bào)告，并提出建議和意見，分管營(yíng)銷副總經(jīng)理匯報(bào)了存在的短板和問題，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人就更好開展?fàn)I銷工作進(jìn)行了發(fā)言，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也針對(duì)部分問題、建議和意見進(jìn)行了交流。
朱永繁董事長(zhǎng)詳細(xì)聽取了大家發(fā)言，他結(jié)合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，要求上海有限公司要進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)、更大作為，搶抓新機(jī)遇，打造極致作品，唱響五冶品牌，奮力開創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面，始終成為五冶戰(zhàn)略支柱，助力集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展。
第一，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇
只有準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢(shì)，認(rèn)清面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，才能在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局。今年以來，我們經(jīng)歷了上海和成都疫情，四川罕見高溫、限電限產(chǎn)等諸多不利因素影響，加之全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，地緣沖突不斷，為企業(yè)發(fā)展帶來了更多的困難。對(duì)標(biāo)年度目標(biāo)，任務(wù)異常艱巨，形勢(shì)非常嚴(yán)峻緊迫，全公司必須立刻警醒起來，努力拼搏奮斗，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再攀高峰，特別是上海有限要進(jìn)一步增強(qiáng)信心，堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)集團(tuán)公司明確的總體營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略布局，充分抓住窗口期，特別是要抓住近期國(guó)家適度超前擴(kuò)大有效投資帶來的戰(zhàn)略新機(jī)遇，搶抓一批利長(zhǎng)遠(yuǎn)、高品質(zhì)訂單，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。各單位要用狠勁、下恒心，進(jìn)一步壓實(shí)責(zé)任，做實(shí)區(qū)域市場(chǎng)，利用集團(tuán)公司平臺(tái)，不遺余力闖市場(chǎng)，拿訂單。
第二，夯實(shí)基礎(chǔ)，持續(xù)提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“龍頭”，必須牢牢把住，要不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問題，確保真正贏在起跑線上。一是強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和選拔力度，堅(jiān)持把最能干、最能吃苦、最有責(zé)任心的員工充實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，打造開疆拓土、能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，要根據(jù)戰(zhàn)略要求和市場(chǎng)布局，結(jié)合當(dāng)前剛需快速引進(jìn)一批來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的成熟人才，并未雨綢繆做好相應(yīng)人員、證照、資質(zhì)的中長(zhǎng)期儲(chǔ)備。二是加強(qiáng)渠道資源建設(shè)。沒有資源渠道就沒有市場(chǎng)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要深刻認(rèn)識(shí)資源渠道對(duì)市場(chǎng)開拓的極端重要性，加強(qiáng)與地方政府、平臺(tái)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通拜訪力度，持續(xù)增強(qiáng)渠道維護(hù)的意識(shí)和能力，公平公正對(duì)待合作伙伴，以相互尊重、真誠(chéng)合作進(jìn)一步升華關(guān)系，同時(shí)廣泛吸納有資源、善運(yùn)作的合作隊(duì)伍為我所用，為市場(chǎng)拓展創(chuàng)造有利條件。三是要完善信息庫。充分利用大數(shù)據(jù)手段，與集團(tuán)公司市場(chǎng)系統(tǒng)深入對(duì)接，用好市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫，做到知己知彼，提升營(yíng)銷效果。四是加強(qiáng)負(fù)面信息管理。要杜絕各類影響品牌聲譽(yù)的不良信息產(chǎn)生，尤其是涉及行政處罰的，一旦發(fā)生必須迅速妥善處理，想盡一切辦法消除，全體員工要像珍視眼睛一樣愛護(hù)企業(yè)，成為關(guān)心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的正能量傳播者，切實(shí)維護(hù)五冶品牌形象，為市場(chǎng)拓展奠定良好基礎(chǔ)。
第三，精心塑造極致作品，提升品牌聲譽(yù)形象
作為以工程建設(shè)為主的企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)是五冶集團(tuán)一切工作的出發(fā)點(diǎn)、著力點(diǎn)、落腳點(diǎn)，只有干好現(xiàn)場(chǎng)才有品牌形象，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。全體五冶人特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必提升思想意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)工作對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用，堅(jiān)決做到入腦入心，見于行動(dòng)，把每一個(gè)項(xiàng)目都塑造成精品工程，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)互融互促互進(jìn)。一是以項(xiàng)目策劃為抓手，打造極致樣板，要把項(xiàng)目策劃工作做成五冶現(xiàn)場(chǎng)管理的特色優(yōu)勢(shì)，每個(gè)項(xiàng)目都務(wù)必按照“最優(yōu)、亮點(diǎn)、滿意”原則精心編制策劃，持續(xù)升級(jí)并統(tǒng)一臨設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)最優(yōu)工期、最佳質(zhì)量、最靚形象，向業(yè)主和社會(huì)展現(xiàn)“一流頂級(jí)、追求極致”的五冶氣質(zhì)，同時(shí)要不折不扣剛性執(zhí)行策劃，嚴(yán)禁擅自變更；要強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)，各單位一把手及項(xiàng)目經(jīng)理要抓好項(xiàng)目策劃方案編制與全過程管控，重大項(xiàng)目由集團(tuán)和上海有限主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，機(jī)關(guān)部門要提供全方位支撐和服務(wù)。二是全方位增強(qiáng)項(xiàng)目管控力度，要堅(jiān)持“強(qiáng)硬、鐵腕、剛性”管控，所有項(xiàng)目不論營(yíng)銷方式、體量大小、產(chǎn)品類型，都必須一視同仁，嚴(yán)格按策劃要求、公司制度進(jìn)行管理，確保在工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保、形象等各方面始終受控；要加快推進(jìn)“智慧工地”建設(shè)，充分利用信息化、數(shù)字化手段提升項(xiàng)目管控水平和效果；要提高項(xiàng)目全過程精細(xì)化經(jīng)營(yíng)水平，優(yōu)化完善各項(xiàng)制度、政策、機(jī)制，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段，堅(jiān)決堵住各種“冒泡滴漏”，推動(dòng)項(xiàng)目效益指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化。三是提升項(xiàng)目全過程服務(wù)水平，確保業(yè)主滿意，要堅(jiān)持以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，樹牢“項(xiàng)目有瑕疵，責(zé)任在乙方”的理念，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特別是營(yíng)銷人員要在項(xiàng)目履約的全過程積極定時(shí)對(duì)接業(yè)主，第一時(shí)間掌握客戶訴求并聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門高效處置，切實(shí)把市場(chǎng)系統(tǒng)深度介入履約做成五冶管理的一大特色。
第四，充分利用政策機(jī)制，創(chuàng)新商業(yè)模式，迅速開創(chuàng)市場(chǎng)新格局
集團(tuán)公司全力支撐上海有限快速發(fā)展，上海有限要以更大決心、更強(qiáng)力度、更實(shí)舉措，持續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和整體謀劃，切實(shí)增強(qiáng)使命感、責(zé)任感，忠誠(chéng)盡責(zé)、擔(dān)當(dāng)有為，加大上海本土市場(chǎng)及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)力度，集全公司之力迅速開創(chuàng)市場(chǎng)新格局。一是堅(jiān)定執(zhí)行戰(zhàn)略，做實(shí)市場(chǎng)新版圖，集團(tuán)公司根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，確定了“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場(chǎng)新版圖，上海有限要把優(yōu)化市場(chǎng)布局落到實(shí)處，找準(zhǔn)在市場(chǎng)新版圖中的位置，主動(dòng)作為，做熟做透屬地化，做實(shí)做深新區(qū)域，培育市場(chǎng)基本盤，迅速打開局面。二是用活用好用夠各項(xiàng)政策機(jī)制。凡是有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的項(xiàng)目，都可以給予差異化政策支持，上不封頂，下不保底，確保取得實(shí)質(zhì)性突破。上海有限要嚴(yán)格按照集團(tuán)公司確定的發(fā)展提升重大產(chǎn)品目錄，進(jìn)一步發(fā)揮考核“指揮棒”作用，壓實(shí)指標(biāo)責(zé)任，激發(fā)積極性和主動(dòng)性，心無旁騖搭建大平臺(tái)、緊盯大客戶、緊跟大項(xiàng)目、搶抓大訂單，真正把訂單拿回來，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。要始終堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)可控、回款有保障為原則，選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、承載能力強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大的區(qū)域?qū)嵤┩度诮?xiàng)目，同時(shí)要進(jìn)一步優(yōu)化評(píng)審程序，上海地區(qū)投融建項(xiàng)目直接上報(bào)集團(tuán)統(tǒng)一研究審批。三是創(chuàng)新商業(yè)模式，要不斷探索滿足各方需求的營(yíng)銷措施和商業(yè)運(yùn)作模式，敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維，市場(chǎng)系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)及各相關(guān)系統(tǒng)要強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)，采取股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等多種形式推動(dòng)營(yíng)銷。
會(huì)上，朱永繁董事長(zhǎng)還就近期幾項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)：
一是千方百計(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)，要把“穩(wěn)增長(zhǎng)”作為當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)，以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為“導(dǎo)向”，創(chuàng)造一切條件加大干快上，上海有限要對(duì)所有在手項(xiàng)目的策劃方案重新進(jìn)行編排調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉(zhuǎn)化，履約、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)要強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)的幫扶，高效解決各類問題，支撐所有項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)超產(chǎn)。二是嚴(yán)防死守抗疫情。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于疫情防控工作重要指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和屬地政府疫情防控管理要求，毫不松懈、嚴(yán)陣以待、嚴(yán)防死守，從嚴(yán)從緊從細(xì)從實(shí)抓好常態(tài)化疫情防控工作，同時(shí)只要政府群眾有需要，都要不講條件，主動(dòng)出擊、積極服務(wù)，展現(xiàn)五冶擔(dān)當(dāng)。三是全力以赴保安全。上海有限各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭把安全擺在首要位置，牢固樹立“安全無意外，事故即責(zé)任”意識(shí)，帶動(dòng)全體員工、分包單位和作業(yè)人員重視安全；要狠抓關(guān)鍵重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)隱患排查處置，堅(jiān)決做到“不安全不生產(chǎn)，有隱患即消除”；要夯實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步明確每個(gè)人的權(quán)責(zé)，同時(shí)強(qiáng)化考核，將安全生產(chǎn)工作與項(xiàng)目全員薪酬深度掛鉤并持續(xù)加大權(quán)重；還要持續(xù)強(qiáng)化安全隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新安全管控手段，抓好安全應(yīng)急管理。四是狠抓清欠工作。上半年公司兩金已超全年管控目標(biāo)，務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)持鐵腕清欠原則，加大對(duì)結(jié)算、質(zhì)量等影響清欠工作問題的解決力度。上海有限各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)扛起自身責(zé)任，親力親為，親自上陣；要不斷探索清欠的新辦法、新方式，尤其是冶金項(xiàng)目和長(zhǎng)債齡項(xiàng)目以及“汝州、貴州”回款問題，必須采取雷霆手段快速處置，盡最大力量化解。
朱永繁董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，上海有限各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工要進(jìn)一步貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年中工作會(huì)精神，聚焦戰(zhàn)略抓好執(zhí)行，自我加壓奮勇拼搏，堅(jiān)決扛起穩(wěn)增長(zhǎng)、抗疫情、保安全的政治責(zé)任。