會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
7月3日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話。集團(tuán)公司及上海有限領(lǐng)導(dǎo)班子成員、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)開發(fā)部助理及以上人員，各分子公司總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷部長(zhǎng)等參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)公司副總經(jīng)理張剛主持。
張剛代表市場(chǎng)系統(tǒng)總結(jié)了2022年上半年?duì)I銷工作情況，分析了存在的主要問題。四公司、中原公司、路橋公司、華北公司、廣建發(fā)公司等交流了本單位市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)做法，各分子公司及市場(chǎng)系統(tǒng)先后匯報(bào)了各自上半年?duì)I銷情況和下半年工作舉措，集團(tuán)公司有關(guān)部門就更好開展?fàn)I銷工作進(jìn)行了發(fā)言。
朱永繁董事長(zhǎng)圍繞確保指標(biāo)穩(wěn)增長(zhǎng)、持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化市場(chǎng)布局、提升營(yíng)銷質(zhì)量等方面提出要求。
第一，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，確保合同訂單穩(wěn)增長(zhǎng)
上半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作平穩(wěn)推進(jìn)，但對(duì)標(biāo)年度目標(biāo)，任務(wù)艱巨，形勢(shì)嚴(yán)峻，必須繼續(xù)奮斗，努力拼搏，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再攀高峰。全體五冶人要增強(qiáng)信心，充分抓住窗口期，搶抓一批利長(zhǎng)遠(yuǎn)、高品質(zhì)訂單，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)，特別是要抓住近期國(guó)家適度超前擴(kuò)大有效投資帶來的戰(zhàn)略新機(jī)遇，快速對(duì)接，用足用好中央和地方的各項(xiàng)“穩(wěn)增長(zhǎng)”支持政策，千方百計(jì)撬動(dòng)訂單。營(yíng)銷系統(tǒng)要嚴(yán)格按照中冶集團(tuán)“穩(wěn)增長(zhǎng)、保指標(biāo)、提質(zhì)量”的市場(chǎng)營(yíng)銷工作思路，細(xì)化目標(biāo)措施，分解“作戰(zhàn)圖”，推進(jìn)工作“進(jìn)度條”，各單位要充分利用集團(tuán)公司平臺(tái)，鉚足干勁，全力以赴，上半年做得好的單位要不遺余力繼續(xù)往前沖，做得差的單位更要開足馬力奮起直追，各單位一把手要加大主動(dòng)跑市場(chǎng)、訪客戶、拿訂單力度，推動(dòng)一批項(xiàng)目盡快落地，同時(shí)要繼續(xù)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽，精心編制方案，科學(xué)設(shè)置條件，激發(fā)全員營(yíng)銷斗志和熱情，確保年度任務(wù)目標(biāo)超額完成。
第二，全面發(fā)力，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是做好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，必須毫不動(dòng)搖持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。一是提升營(yíng)銷隊(duì)伍能力，將營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)作為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重，要結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略要求和市場(chǎng)布局，聚焦當(dāng)前剛需快速引進(jìn)來之能戰(zhàn)的成熟人才，同時(shí)根據(jù)中長(zhǎng)期需求做好儲(chǔ)備，構(gòu)筑贏在未來的競(jìng)爭(zhēng)力；要加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和選拔力度，堅(jiān)持把最能干、最能吃苦、富有犧牲精神、最有責(zé)任心的員工充實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，打造能征善戰(zhàn)的鐵血團(tuán)隊(duì)。二是夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)系統(tǒng)要未雨綢繆牽頭研究制定建筑業(yè)資質(zhì)改革應(yīng)對(duì)方案，相關(guān)系統(tǒng)做好支撐配合，全面強(qiáng)化人員、證照、業(yè)績(jī)等各環(huán)節(jié)資源儲(chǔ)備。充分利用大數(shù)據(jù)手段，用好并不斷完善市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。要不惜代價(jià)徹底解決所有影響市場(chǎng)開發(fā)的潛在問題，市場(chǎng)拓展絕不能輸在起跑線上。三是加強(qiáng)渠道資源建設(shè)，沒有資源渠道就沒有市場(chǎng)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要深刻認(rèn)識(shí)資源渠道對(duì)市場(chǎng)開拓的極端重要性，加強(qiáng)與地方政府、平臺(tái)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通拜訪力度，持續(xù)增強(qiáng)渠道維護(hù)的意識(shí)和能力，進(jìn)一步升華關(guān)系，拓寬延伸渠道，廣泛吸納有資源、善運(yùn)作的營(yíng)銷能人為我所用。四是強(qiáng)化品牌形象建設(shè)，提升服務(wù)水平，現(xiàn)場(chǎng)是做好市場(chǎng)的關(guān)鍵，要進(jìn)一步樹牢“履約、服務(wù)、滿意”意識(shí)，圍繞“最優(yōu)、亮點(diǎn)、滿意”精心編制項(xiàng)目策劃，并不折不扣執(zhí)行到位，堅(jiān)定不移打造高質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)，把每個(gè)產(chǎn)品做到最好，打造成當(dāng)?shù)仄鞄脴?biāo)桿，讓社會(huì)和業(yè)主滿意；要快速妥善處置農(nóng)民工工資等危機(jī)事件，杜絕各類影響品牌聲譽(yù)的不良信息產(chǎn)生，全體員工都要做關(guān)心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的正能量傳播者，切實(shí)維護(hù)五冶品牌形象，為市場(chǎng)拓展奠定良好基礎(chǔ)。
第三，著力優(yōu)化市場(chǎng)布局，聚力提升營(yíng)銷質(zhì)量
一是堅(jiān)定執(zhí)行戰(zhàn)略，做實(shí)市場(chǎng)新版圖，集團(tuán)公司根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，確定了“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場(chǎng)新版圖，這既是貫徹落實(shí)中冶集團(tuán)“1+M+N”市場(chǎng)布局的體現(xiàn)，也是有效解決公司當(dāng)前屬地化市場(chǎng)相對(duì)集中，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在，優(yōu)化市場(chǎng)布局務(wù)必做到屬地和區(qū)域市場(chǎng)“雙管齊下”，不能壓降屬地市場(chǎng)份額，而是靠迅速提升區(qū)域市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)，切實(shí)做到兩手抓兩手硬。各單位要把優(yōu)化市場(chǎng)布局落到實(shí)處，找準(zhǔn)在市場(chǎng)新版圖中的位置，主動(dòng)作為，充分學(xué)習(xí)借鑒開拓昆明、鄭州市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和做法，做熟做透屬地化，做實(shí)做深新區(qū)域，培育各自市場(chǎng)基本盤，迅速打開局面；要按照集團(tuán)“主責(zé)主業(yè)只限于項(xiàng)目實(shí)施，營(yíng)銷不設(shè)‘禁區(qū)’”要求，主責(zé)單位承擔(dān)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要責(zé)任，其他單位協(xié)同作戰(zhàn)、互為補(bǔ)充，為集團(tuán)提供穩(wěn)固持久、活力旺盛的市場(chǎng)增長(zhǎng)極。二是全力提升高端產(chǎn)品，這是集團(tuán)以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)服務(wù)商的戰(zhàn)略需要，必須進(jìn)一步加大對(duì)高端產(chǎn)品營(yíng)銷的政策、機(jī)制、資源傾斜力度，凡是有利于優(yōu)化市場(chǎng)布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績(jī)的項(xiàng)目，都可以給予差異化政策支持，上不封頂，下不保底，確保取得實(shí)質(zhì)性突破。尤其要奮力拼搶高端基建項(xiàng)目，最近中央財(cái)經(jīng)委第十一次會(huì)議對(duì)全面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作出了新部署，要按照中冶集團(tuán)2022年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)工作會(huì)議有關(guān)要求，迅速掀起開拓基建市場(chǎng)的新熱潮，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷量提質(zhì)升；對(duì)于投融資項(xiàng)目要始終堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)可控、回款有保障的剛性原則，選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、承載能力強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大的區(qū)域?qū)嵤?，同時(shí)緊盯專項(xiàng)債項(xiàng)目和資金撬動(dòng)項(xiàng)目，審慎做好全額資金項(xiàng)目。
集團(tuán)公司總經(jīng)理陳陽(yáng)就下半年抓實(shí)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排。一是要堅(jiān)定全年?duì)I銷目標(biāo)不動(dòng)搖，細(xì)化指標(biāo)，夯實(shí)責(zé)任，不斷完善考核，將責(zé)任落實(shí)到位；二是要堅(jiān)持市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略不動(dòng)搖，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)域化、實(shí)體化、屬地化，堅(jiān)定執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，打牢自身市場(chǎng)基本盤；三是要堅(jiān)持走品牌營(yíng)銷之路，做到完美履約，干好現(xiàn)場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷滾動(dòng)發(fā)展；四是搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“高大綜新”項(xiàng)目新突破，抓好當(dāng)前國(guó)家、地方省市一系列重大政策機(jī)遇，大干快上，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。