會議現(xiàn)場
2月15日，中國五冶集團召開強化“現(xiàn)場·市場”工作專題座談會，集團公司領(lǐng)導(dǎo)、部分非班子高管、副三總師、總監(jiān)、相關(guān)部門負責(zé)人，四川地區(qū)各主業(yè)單位負責(zé)人參加會議。
會議采取互動開放式交流形式，大家積極踴躍，暢所欲言，圍繞現(xiàn)場、市場兩大核心議題進行了深入充分的研討，剖析了當(dāng)前存在的問題，提出了有關(guān)意見和建議。
集團公司黨委書記、董事長朱永繁仔細聽取大家發(fā)言，不時與大家交流，并指出，2022年是“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，發(fā)展目標(biāo)更高，任務(wù)更重，同時面臨的外部形勢更加復(fù)雜嚴(yán)峻，壓力空前，全體五冶人務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行集團戰(zhàn)略，緊緊圍繞以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務(wù)商的愿景，把各項工作抓實抓細，尤其是要抓住“現(xiàn)場、市場”這個關(guān)鍵，在深刻理解“現(xiàn)場即市場”理念的基礎(chǔ)上狠抓落實，堅持問題導(dǎo)向，對工作中存在的問題、不足、短板快速整改提升到位，切實做到知行合一，推動公司發(fā)展邁上新臺階。
第一，客觀、正確分析認(rèn)識現(xiàn)場和市場工作
近年來，公司主要經(jīng)濟指標(biāo)連年創(chuàng)新高，各項管理進步明顯，總體呈現(xiàn)高位快速發(fā)展的態(tài)勢，但也要清醒認(rèn)識到，與集團戰(zhàn)略目標(biāo)和高質(zhì)量發(fā)展要求相比，存在的問題和短板不少，特別是現(xiàn)場、市場工作差距較大，主要表現(xiàn)在項目策劃編制質(zhì)量不高，過程執(zhí)行不力，安全、環(huán)保、質(zhì)量等瑕疵時有發(fā)生，遠未達到讓業(yè)主滿意的結(jié)果；營銷基礎(chǔ)薄弱，能力不強，高大新綜項目偏少，市場新版圖沒有取得較大突破。這些問題反映出五冶人特別是各級領(lǐng)導(dǎo)意識認(rèn)識還不到位，執(zhí)行力不夠，徹底解決這些問題，必須統(tǒng)一思想，強化執(zhí)行力建設(shè)。集團公司、各部門、各單位要多召開類似專題座談會，抓住關(guān)鍵和實質(zhì)問題，展開深入學(xué)習(xí)研討，集團領(lǐng)導(dǎo)、各單位一把手要親自組織，親自授課，推動全體員工迅速提升思想意識，強化能力和執(zhí)行力。
第二，要堅定信心，克服困難，確保各項任務(wù)完成
盡管在新冠疫情和國際局勢的沖擊下，百年未有之大變局加速演進，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，但從建筑業(yè)來看，2022年總體上比較樂觀，中央經(jīng)濟工作會議明確提出要保證財政支出強度，加快支出進度，適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資，金融政策也在精準(zhǔn)發(fā)力，都為行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。同時從內(nèi)部看，五冶經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，管理水平有所提升，品牌形象更加靚麗，綜合實力顯著增強，我們有能力、有底氣，更要有信心應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜局面，實現(xiàn)更好更快發(fā)展。全體員工特別是各級領(lǐng)導(dǎo)要緊緊抓住當(dāng)前千載難逢的戰(zhàn)略機遇期，進一步堅定信心，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，保持戰(zhàn)斗姿態(tài)，傾盡全力做好現(xiàn)場，拼搶市場，集團將加大對各單位發(fā)展目標(biāo)的正向激勵與反向約束，各單位要自我加壓，制定更有雄心的奮斗目標(biāo)，同時通過開展勞動競賽等方式，激發(fā)全員斗志和活力，確保全面超額完成年度任務(wù)目標(biāo)。
第三，以提升營銷能力、強化資源渠道建設(shè)為抓手迅速開創(chuàng)市場新格局
一是以問題為導(dǎo)向，對存在的短板逐個解決銷項。要夯實營銷基礎(chǔ)，抓住資質(zhì)改革窗口期提前謀劃應(yīng)對，研究解決好營銷隊伍建設(shè)、證照儲備、市場信息分析等所有潛在問題，確保不輸在起跑線上；要發(fā)力高端產(chǎn)品，加大差異化政策運用力度，奮力拼搶“高大新綜”項目；要優(yōu)化區(qū)域市場布局，按照“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場新版圖，定責(zé)任單位，下硬性指標(biāo)，嚴(yán)格考核，不惜代價構(gòu)建新的增長極。二是狠抓資源渠道建設(shè)。沒有資源渠道就沒有市場，各級領(lǐng)導(dǎo)要深刻認(rèn)識資源渠道對市場開拓的極端重要性，加強與業(yè)主、客戶溝通拜訪力度，擴大“朋友圈”，并廣泛吸納有資源、善運作的營銷能人為我所用。要增強渠道維護服務(wù)意識和能力，營銷人員要深度介入每個項目的履約全過程，第一時間掌握客戶需求和反饋，與履約等相關(guān)業(yè)務(wù)部門強化聯(lián)動，高效解決項目存在的問題和業(yè)主訴求，重大問題要提級管理，必須確保客戶百分百滿意。三是全力拓展優(yōu)質(zhì)投融建項目，始終堅持風(fēng)險可控、回款有保障的剛性原則，選擇經(jīng)濟發(fā)展好、承載能力強、市場潛力大的區(qū)域?qū)嵤╉椖?，同時緊盯專項債項目和資金撬動項目，審慎做好全額資金項目，奮勇開創(chuàng)營銷新格局。
第四，提升意識，狠抓落實，堅定不移打造高質(zhì)量現(xiàn)場
一是進一步提升全員思想意識，強化各級領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)部門和項目團隊責(zé)任，不斷提高自身能力，堅定不移打造高質(zhì)量現(xiàn)場，展現(xiàn)五冶速度、五冶服務(wù)、五冶品質(zhì)，彰顯“一流頂級、追求卓越”的五冶氣質(zhì)，確保每個項目都成為當(dāng)?shù)仄鞄脴?biāo)桿，業(yè)主滿意，符合集團戰(zhàn)略要求。二是狠抓全過程管控，要精心編制并不折不扣執(zhí)行策劃，堅持按公司制度和管理模式對所有現(xiàn)場實施鐵腕剛性管控，同時要進一步強化安全、質(zhì)量、環(huán)保、疫情防控等工作，守住紅線。三是進一步完善項目考核，切實加強對項目策劃、過程管控、品牌形象打造、幫扶支撐合作伙伴正常運營、法律訴訟、聲譽維護、業(yè)主滿意度等維度的綜合評價，要重點考核項目策劃的編制與執(zhí)行情況，項目策劃的編制與執(zhí)行直接同項目班子薪酬掛鉤，對高水平策劃和良好的執(zhí)行給予激勵，反之進行處罰，按月嚴(yán)格考核，促進項目管控效果達到集團戰(zhàn)略要求。